Kundinnen gewinnen ohne Instagram – wie geht das, Laura Güvener?

00:00:04: Herzlich willkommen zu Mitgelassenheit.

00:00:06: sichtbar.

00:00:07: Smartes Online-Marketing für nachhaltigen Erfolg!

00:00:10: Ich bin Steffi Müsse und in diesem Podcast erfährst

00:00:13: du, wie

00:00:14: du als Selbständige mit einem klugen Marketingmix wirklich nachhaltig erfolgreich wirst.

00:00:20: Lass uns zusammen stressfrei sichtba werden und langfristig wachsen.

00:00:24: Viel Spaß mit der neuen Folge!

00:00:26: Herzlich Willkommen zu einer neuen Podcastfolge mit

00:00:29: Gast.

00:00:30: Dazu vielleicht eine Sache mal ganz generell vorweg.

00:00:33: Ich bin wirklich super faul, wenn es darum geht andere Leute in mein Podcast einzuladen oder mich auch selbst in andere Podcasts einzuladen.

00:00:41: Deshalb vielleicht einmal an der Stelle den Hinweis Wenn du glaubst Dass dein Thema in meinem Podcast und bei meinen Hörerinnen genau richtig aufgehoben ist, dann pitch mir das bitte.

00:00:51: Schreibt mir eine E-Mail, lagt dich selber in den Podcast ein.

00:00:54: die meisten können das wirklich sehr gut einschätzen?

00:00:57: Ich habe fast noch nie nein gesagt.

00:00:58: tatsächlich habe ich jetzt diese Woche einmal Nein gesagt aber das lag daran dass sich das Thema einfach schon mit einer anderen Expertin geplant habe.

00:01:05: Deshalb das Nein und in der Regel ja können es die meisten wirklich gut einsetzen ob sie hierhin passen oder nicht.

00:01:11: Und wenn du selbst einen Podcast hast und mich gerne mal für deine interviewen würdest, dann macht es genauso.

00:01:16: Also schreibt mir gerne, lad mich einfach ein.

00:01:19: auch das passt meistens sehr gut!

00:01:21: Laura Gühner hat sich auch selbst eingeladen und darüber musste ich gar nicht lange nachdenken denn sie ist Expertin für Evergreen Webinar Funnels.

00:01:30: also was sehr spannend ist eine automatisierte Form der Kundinengewinnung und darüber sprechen wir natürlich gleich genauer.

00:01:36: aber erstmal möchte ich dich begrüßen und die sage hallo laura schön dass du da bist.

00:01:41: Hallo Steffi, ich freue mich auch mega.

00:01:43: Ja das mein Pitch funktioniert hat meine Mail!

00:01:47: Ich freu mich sehr dass ich hier sein darf und ja wir heute über das Thema Evergreen Funnel sprechen.

00:01:53: automatisiert die Kundengewinnung freue ich mich drauf.

00:01:56: Ich freue mich auch.

00:01:57: Magst du dich vorab vielleicht selbst einmal kurz vorstellen wer du bist?

00:02:01: Ja, habe ich auch ein bisschen darüber nachgedacht wie ich das mache weil ich könnte ausschweifen aber ich mach jetzt einmal den Ist-Stand was jetzt quasi gerade Phase ist.

00:02:11: Genau!

00:02:11: Ich bin Laura seit zwei Tausend neunzehn in der Onlinewelt unterwegs, also seit zweitausendneunzten selbstständig.

00:02:19: Bin ja alleinerziehende Mami von drei eigentlich noch kleinen Kindern.

00:02:25: vier sechs und neun Jahre sind die.

00:02:28: Wir sind gemeinsam auf Reisen, die Kinder und ich.

00:02:32: Und ich bin Gründerin von Divine Funnels.

00:02:35: Divine Funnel ist eine All-in-One-Plattform für Coaches Berater aus dem Dachraum.

00:02:43: also das wie man ... Wie sie sich alle so schimpfen Mentoren genau... Die ihr Angebot über Evergreen Webinarfunnel verkaufen möchten!

00:02:55: Das, also dieses Evergreen Webinar-Thema begleitet mich eigentlich schon seit Jahr zweitausend.

00:03:02: Zweiundzwanzig dreiund zwanzig schon relativ früh in meiner Selbstständigkeit.

00:03:08: ja hab lange als Dienstleistung immer für die Coaches genau die Evergreen Funnel aufgebaut wirklich das Komplettpaket und da kam nach und nach dann die Plattform raus.

00:03:23: Eigentlich alles kann, alles abdeckt was man so an online Tools tatsächlich braucht.

00:03:30: Genau und da liegt jetzt mein voller Fokus drauf.

00:03:33: Umso wertvoller wenn es ja aus deiner praktischen Erfahrung entstanden ist das sind ja dann oft wirklich die besten Produkte und die besten Tools?

00:03:41: Genau und es ist auch... Ja es ist entstanden vor allem aus dem Gedanken, dass meine Kunden immer zu mir kam und gesagt okay die ganzen Tools, die ich brauche damit ich überhaupt das System Evergreen Webinarfannel aufbauen kann.

00:03:58: Ja kostet die dann halt immer noch mal zusätzlich dann hier nochmal hundert Euro da nochmal fünfzig.

00:04:03: Da bist du so schnell bei zweihundert fünfzig Euro aufwärts im Monat nur damit ... die Technik irgendwie funktioniert und hast du noch nix verkauft?

00:04:14: Und

00:04:14: hast noch keine Anzeigen geschaltet.

00:04:16: Genau, da ist halt noch nichts... Also es ist so die Basic!

00:04:19: Und daher kam einfach so dieses Ja wie kann ich das schaffen, dass technisch alles so geil läuft, wie's halt sein muss?

00:04:32: aber ja man hat irgendwie keinen Vermögen dafür ausgibt für ja und so kam Die Weinpfanne in mein Leben.

00:04:41: Das habe ich jetzt seit... ...zweitausendfünfundzwanzig vermagte ich das und teste das, und entwickle das weiter.

00:04:50: Und bin ganz glücklich darüber.

00:04:52: ja.

00:04:53: Cool!

00:04:53: Jetzt sind wir eigentlich schon mittendrin und dabei fehlen noch die drei kurzen Fragen, die ich meinen Gästen immer am Anfang stellen.

00:04:58: Genau!

00:04:59: Wir haben ja nichts mit dem Thema zu tun sondern geben uns die Möglichkeit dich einfach als Menschen bisschen besser kennenzulernen.

00:05:06: Du hast selbst gesagt, du hast drei noch relativ kleine Kinder.

00:05:09: Du hast ein Unternehmen.

00:05:10: Gibt es irgendein Familienritual bei euch?

00:05:13: Dass du so gegen alle Termine und gegen jeden Stress verteidigst?

00:05:18: Ja das ist auf jeden Fall sind das unsere morgende.

00:05:20: Das ist unser Morgenkreis sozusagen und der findet ja meistens bei uns zwischen also vor zehn Uhr statt.

00:05:31: Deswegen mache ich meistens eigentlich auch immer nur Termine ab zehn Uhr, weil wir einfach morgens unsere Zeit brauchen.

00:05:37: Das ist unser Ritual wo wir uns hinsetzen den gestrigen Tag besprechen und den heutigen Tag.

00:05:44: Einfach nochmal ganz kurz Check-in machen so wie es halt geht.

00:05:47: Manchmal sind die Kinder ja funktioniert's auch nicht aber eigentlich ist das so unser Rittual was wir immer immer machen.

00:05:56: Ja, das tut uns gut.

00:05:57: Tut mir gut.

00:05:58: Gibt den Kindern eine Orientierung?

00:06:00: Mir eine Orientierung dass sie auch wissen okay wann habe ich Calls?

00:06:04: was können wir da machen.

00:06:06: ja und das ist so seitdem wir auf jeden Fall auf Reisen sind es sehr wichtig für unseren Ablauf und sonst ist es flexibel weil wir halt reisen.

00:06:18: das kommt immer ein bisschen drauf an.

00:06:22: Welches Buch hatte ich zuletzt beschäftigt, dass nichts mit Business zu tun hatte?

00:06:27: Das Kind in mir muss Heimat finden.

00:06:29: Oh ja!

00:06:30: Ich bin noch drin und bin auch nicht ganz fertig.

00:06:35: Ja das lese ich gerade.

00:06:37: Kann ich auch.

00:06:40: Was ist das Allerwichtigste was du in deiner Selbstständigkeit bisher gelernt hast?

00:06:46: Eine Sache oder mehrere.

00:06:51: Eigentlich ist das wichtigste Grenzen setzen.

00:06:55: Habe ich schon ganz früh in meiner Selbstständigkeit gemerkt, dass... Ja eigentlich so dieses Sprichwort hat meine Mama früher gesagt.

00:07:05: So wenn du den kleinen Finger reißst, reißen sie dir den ganzen Arm aus.

00:07:10: und diese Erfahrung hatte ich schon relativ früh mit Kunden ja das sich am Wochenende angeschrieben wurde spät abends.

00:07:22: Ich das Gefühl hatte, dass sie die Erwartung haben, dass ich antworte.

00:07:27: Also es ist

00:07:28: gut, dass du so hoch hier bist, weil es ist ja manchmal gar nicht die Erartungszeit.

00:07:31: Es ist ja manchal genau, so schlau bin ich mittlerweile auch.

00:07:34: aber es ist viel... Wenn man selbst eh schon Thema so hat mit diesen Grenzensätzen, Nein sagen.

00:07:42: Immer overdelivern.

00:07:44: So denkt okay meine Liebe ist an meiner Leistung irgendwie gekoppelt.

00:07:50: Das ist wirklich ein Punkt arbeite da ganz schnell, ganz früh dran weil das Thema Grenzensetzen, Nein-Sagen diese Klarheit darüber haben was geht und was nicht?

00:08:02: Und dass auch klar an den Kunden kommunizieren.

00:08:07: Das ist das Allerallerwichtigste, weil dann entstehen keine Missverständnisse.

00:08:13: Ich habe gedacht, dass Geschichten und da kann ich einfach ganz klar aus eigener Erfahrung sprechen.

00:08:19: Es ist wichtig und es erleichtert dir so viel im Gang mit den Kunden wenn Klarheit herrscht, Grenzen gesetzt werden.

00:08:29: Ja!

00:08:29: Das ist so das allerallerwichtigste.

00:08:32: Ja, das kann ich gut nachvollziehen und ich finde dafür kann man ja auch Strukturen schaffen.

00:08:36: Sei es jetzt halt ein extra Arbeitshandy was dann auch aus ist oder was im Büro liegen bleibt oder Benachrichtigungen ausschalten.

00:08:42: also da gibt's ja auch Wege sich das Ganze bisschen einfacher zu machen.

00:08:47: Ja, das also auf jeden Fall.

00:08:49: Das habe ich auch.

00:08:49: Ich hab am Anfang viel über Telegram kommuniziert gemacht und getan aber das WhatsApp und das ist alles sehr schnell weggefallen und dann habe ich es alles auf Slack verlagert was einfach alles auf dem PC ist Bürozeiten eingeführt und das kommt bei den Kunden gut an wenn du die Klarheit hast.

00:09:08: Die wissen dann auch okay sie weiß was sie tut.

00:09:11: da gibt's Strukturen.

00:09:14: Okay, kommen wir mal zum eigentlichen Thema der Folge.

00:09:17: Weil du hast gesagt oder hast du auch in deine Pitch-Email an mich geschrieben?

00:09:21: Du hast Instagram gelöscht!

00:09:23: Was genau heißt das jetzt bei dir?

00:09:25: also was hast du genau gelöszt?

00:09:27: die App vom Handy wenn ich das richtig verstehe aber ja nicht dein ganzen Account weil den habe ich noch gefunden.

00:09:33: Den hast du hier gibt es noch.

00:09:37: Genau Ich habe die App von meinem Handy quasi runter gehauen und gelösst.

00:09:43: Es war den Account, nein das würde ich nicht machen.

00:09:47: Ich meine da kann man so viel über mich nachlesen.

00:09:49: Das ist immer noch eine Art von Sichtbarkeit selbst wenn ich da als Person... ...nicht mehr aktiv bin.

00:09:57: Der Impuls die App zu löschen... ...war auch gar nicht dass ich jetzt keine Kunden über Instagram gewonnen habe oder... ...das war eher beim ja dieses vergleichen dieses immer auf zack sein, dieses doomscrolling da sitzen und gucken.

00:10:21: Und für mich war es einfach auch so als alleinerziehende Mutti.

00:10:27: dann sehe ich da die single ladies die da halt ja können halt zwölf dreizehn vierzehn fünfzehnt stunden am tag arbeiten konzentrieren wenn

00:10:37: sie

00:10:39: meinen sie müssten das genau Und da bin ich halt ganz schnell immer wieder in so ein Modus verfallen, wo man dann irgendwie einfach nicht mehr mit so zufrieden ist.

00:10:52: Mit dem wie man sich das eigentlich immer gewünscht hat oder sich auch aufgebaut hat und der Hintergrund war auch dass man auf Social Media oder auf Instagram war es bei mir hauptsächlich ja.

00:11:08: Dann hier noch eine neue Idee.

00:11:09: Und dann gibt es wir wieder den Superminifanel und da wieder das, und nur noch Erstgesprächs-Funnel.

00:11:15: Genau!

00:11:16: Das ist einfach so ein bisschen.

00:11:18: ja wo der Grund lag... ...das will ich nicht mehr.

00:11:22: Ich will mich nicht ablenken lassen von dem Wesentlichen weil eigentlich kenne ich mein Weg was ich erreichen möchte und so reflektiert auch die Jahre zurückgedacht war's ganz oft ... wurde ich abgebracht von dem Weg, weil ich mich hab... ... ja, Influenzen lassen.

00:11:42: Von den anderen Menschen auf Instagram.

00:11:45: und dann habe ich gesagt okay... ... nö!

00:11:48: Ich mach's nicht mehr.

00:11:51: Spiel' ich nicht mehr mit.

00:11:52: Ja kann ich nachvollziehen?

00:11:54: Und was würdest du sagen?

00:11:55: welche Erfahrungen hast Du jetzt in den ersten Wochen gemacht?

00:11:57: Jetzt ist es noch nicht so super lang.

00:11:59: dieses Experiment aber hast Du vielleicht persönlich oder auch im Business da schon irgendwas gemerkt?

00:12:04: Also erst mal ist natürlich dieses Rum-Scrollen gibt es einfach nicht mehr.

00:12:09: Am Anfang habe ich wirklich auch gemerkt, wie oft ich noch auf mein Handy halt getippt hab und diese doofe App gesucht habe oder dann... Ach echt?

00:12:17: So automatisch!

00:12:18: Ja, wirklich ja.

00:12:19: Krass,

00:12:20: ja.

00:12:21: Und ich habe mich dann selber erwischt, wie ich andere Apps gekauft habe um... versuchen irgendwie mich abzulenken.

00:12:31: Also das war wirklich verrückt, ich hab halt auch noch ganz viele andere Apps also Facebook alles weg, auch so ganze Shopping-Apps Amazon.

00:12:40: Das habe ich alles halt gelöscht von meinem Handy.

00:12:44: Gut dann hatte ich nur noch meine Slack App auf meinem Handy so Stripe App und da kann man halt nicht viel rum scrollen.

00:12:53: aber ich habe wirklich gemerkt wie oft ich an mein Handy gegangen bin und versucht habe, da drauf zu tippen um mich kurz abzulenken.

00:13:03: Krass ja, spannend!

00:13:05: Ja also das war so ein Ding aber auch relativ schnell besser geworden weil ich dann das Handy auch oft einfach weggelegt habe von mir.

00:13:17: Dadurch arbeite ich viel fokussierter.

00:13:22: Also dann mache ich nicht mehr gleichzeitig Dinge auf dem Desktop was mache ich nebenbei irgendwelche Instagram Reels gucke, sondern ja dann mache ich halt meine wegen zwei Dinge auf meinem Desktop die aber auf mein Ziel einzahlen oder das Ziel meiner Kunden.

00:13:42: und das finde ich schon also das merke ich schon dass sich in viel kürzerer Zeit mehr erledigt bekommen.

00:13:49: Ja cool!

00:13:52: Und ehrlich gesagt mache ich mir gar nicht mehr so viele Gedanken über, auch das könnte ich auch noch tun.

00:13:58: Ich habe quasi mit dieser Entscheidung dass ich Instagram lösche, mir auch einen Plan gemacht, was möchte ich erreichen bis Ende des Jahres etc.

00:14:08: und den verfolge ich natürlich auch immer wieder.

00:14:11: Da hat man nochmal eine neue Idee implementiert.

00:14:13: aber das ist dann meine Idee gewesen und nicht weil Menschen auf Instagram gesehen habe oder in irgendeiner Werbeanzeige, oder?

00:14:26: Kann ich nachvollziehen.

00:14:27: Ich musste mich eben tatsächlich selber bremsen.

00:14:29: Ich hab im Online-Seminar heute gehalten und ich mach das für Verbände, Institutionen, für Unternehmen.

00:14:34: Also jemand bucht mich für ein Online- Seminare und ich muss mich eigentlich um nichts anderes kümmern Und hab dann über Instagram die Frage gekickt Ja, bietest du sowas auch für alle an, ne?

00:14:43: Wo ich so kurz gezuckt hab und gedacht hab Ah!

00:14:45: Würde ich das Thema gerne für alle Anbieten.

00:14:47: Und hab dann aber gedacht, nee.

00:14:48: Dann hängt da der ganze Rattenschwanz wieder dran.

00:14:50: Ich muss das alles selber vermarkten und für die Teilnehmer sorgen usw.

00:14:55: Hab dann gedacht ... Nee!

00:14:57: Also cool war dieser Gedanke da.

00:14:58: Ja, könntest ja auch noch machen.

00:15:00: Aber da muss man sich echt bremsen.

00:15:02: Egal ob das so Dinge sind, die wir bei anderen sehen?

00:15:05: Was die machen oder die Anfragen, die da eben auch von außen kommen.

00:15:08: Machst du auch das?

00:15:11: Ja ich sehe das voll oft bei Kunden, Dann zu mir komme ich habe auch viele spirituelle Kunden, die so im spirituellen Bereich unterwegs sind und die sprudeln ja oft vor Ideen.

00:15:25: Da können sie helfen dieses Könse machen was ja auch geil ist.

00:15:29: aber ich sage auch immer ihr lieben es ist viel einfacher euch auf ein Angebot zu fokussieren was wirklich auch also was einmal dir den Umsatz bringt den du dir wünschte was halt nicht irgendwie hundertfünf Euro kostet und auch die Transformation bei deinen Kunden auslöst, die sie brauchen.

00:15:50: Und wenn du dich nur darauf fokussierst und nur noch darüber sprichst, nur noch das tust... Ja, es scheint erst langweilig aber alles führt einfacher!

00:16:02: Alles!

00:16:03: Fokus vereinfacht so vieles!

00:16:05: Ja, und muss ich mir auch immer wieder selber sagen.

00:16:08: Aber es ist... Es ist immer wieder wird's bestätigt!

00:16:12: Es ist das einfachste.

00:16:13: Einfach mal den Fokus halten und wenn Prozesse dann stehen und man irgendwann meint, man muss ein Team aufbauen whatever okay?

00:16:20: Dann kann man immer nochmal anders gucken.

00:16:23: aber so die ersten Jahre macht doch einfach mal eine Sache.

00:16:29: Ja, und Instagram raubt uns häufig diesen Fokus.

00:16:31: Das ist schon so... Hast du dir denn irgendwas vorgenommen?

00:16:34: So einen bestimmten Zeitraum die du das machen willst oder ist es ab jetzt für immer?

00:16:38: Und woran machst du fest ob sich das Experiment für dich lohnt?

00:16:42: also was wäre für dich vielleicht auch ein Grund wieder mehr Instagram zu machen?

00:16:47: Also ich habe jetzt erst mal bis Ende des Jahres habe ich beschlossen das zu tun und ja da hab' ich auch lang drüber nachgedacht.

00:16:58: woran mach ich das fest, ob das Experiment gut oder schlecht ist.

00:17:06: Ich denke es wird sich vielleicht auch noch mal ändern.

00:17:08: aber schon jetzt ist es einmal im privaten diese Beziehung zu Social Media weil einerseits ... ich meine ich möchte nicht dass meine Kinder da abhängen auf Social Media.

00:17:25: dann kann ich halt immer schlecht auf Social Media abhängen und denen sagen so nee, ihr dürft das aber nicht.

00:17:32: Ich möchte das nicht weil es nicht einfach nicht cool ist.

00:17:37: Und da Dinge passieren die dich ja total überreizen.

00:17:42: also wenn sich wirklich auch bewahrheitet dass da auch irgendwie einfach bei uns in der Familie das gar kein Thema mehr ist ist das ein Punkt wo ich sage auf jeden Fall check.

00:17:55: dann Wenn es weiter so bleibt, dass ich diesen Fokus halten kann.

00:18:02: Den ich jetzt habe ist da auch auf jeden Fall ein Check dran.

00:18:08: und dann natürlich business wise wie's mit den Umsätzen?

00:18:15: also kriege ich weiterhin meine Anfragen rein erreiche.

00:18:18: Ich mein Also mein Ziel ist es bis Jahresende Hundertfünfzig Divine Funnels-Mitglieder.

00:18:28: Genau, zu haben aktive.

00:18:30: wir sind im Moment bei... Es waren hundert mit nunhundertneun habe ich gestartet.

00:18:36: jetzt sind in dieser Zeit no Instagram sind zehn dazu gekommen also Hundert neunzehn sind wir jetzt Also ist gar nicht mehr so weit das Ziel.

00:18:47: aber wenn ich das erreicht habe es ist für mich auch okay cool.

00:18:53: Und dann muss es für mich aber auch, also ich möchte wirklich ein System etabliert haben an Kundengewinnungssystemen was auch einfach Hand und Fuß hat und ich weiterhin so durchziehen kann.

00:19:06: Es gibt ja auch manchmal Phasen wo man zwar Kunden gewinnt, aber eigentlich ist das total anstrengend aufwendig Oder sind das Falschen

00:19:16: oder so?

00:19:17: Genau, sind die falschen.

00:19:19: Und ja klar man verdient sein Geld kommt also.

00:19:22: aber dieses Gefühl will ich nicht.

00:19:24: Ich möchte dass es sich nach mir anfühlt gut anfühlen und einfach ein System ist was man auch skalieren kann was man was einfach funktioniert und nicht so.

00:19:34: dieses oh ne gerade so geschafft gefühl das möchte ich nicht.

00:19:38: und wenn die Boxen einen Häkchen dran haben dann mache ich das.

00:19:43: soweit

00:19:44: Ja, da hake ich direkt mal ein gerade was du das Thema Umsätze und so angeht.

00:19:51: Wie genau kommen denn jetzt Interessentinnen zu dir?

00:19:53: Also das ist ja mit Sicherheit für unsere Hörerinnen auch interessant!

00:19:57: Ich würde mal tippen wahrscheinlich ist dein Newsletter auch dein wertvollster Kanal um Kundinnen zu gewinnen aber wie kommen die da rein?

00:20:04: Genau also dass ja jetzt auch alles nochmal neu aufgesetzt wird.

00:20:10: also mein Hauptkanal ist der Newsletter Auf jeden Fall.

00:20:14: Ganz lange kam meine Kunden über ein Evergreen-Webinar natürlich da rein, das habe ich... Das ist schon anderthalb zwei Jahre, hab' ich das laufen gehabt und dann habe ich jetzt aber auch einmal einfach Pause gemacht wo ich mich neu sortiert habe, guckt habe ok wo geht die Reise hin?

00:20:35: Also das war der Punkt!

00:20:36: Dann ganz normale Newsletteranmeldungen jetzt ohne irgendwie Eine crazy Sache.

00:20:43: Das ist stand jetzt in die Zukunft, wo dran ich gerade arbeite... ...ist dass es wieder ein Evergreen Webinar geben wird.

00:20:54: Das nehme ich diese Woche auf und Funnelvorlagen.

00:20:59: Das wird quasi auch Neues Freebie!

00:21:03: Und genau das sind die Punkte worüber die Menschen E-Mail Liste kommen und das ist auch der Hauptfokus, dass diese E-mail Liste wächst.

00:21:16: Weil genau darüber kommen die Hauptumsätze.

00:21:20: Und schaltest du dazu anzeigen?

00:21:23: Genau!

00:21:24: Nächster Punkt ist wo ich auch ganz transparent sein möchte also Instagram wird weiter ein Teil von meinem Business Style oder Meta hauptsächlich weil ich weiterhin Anzeigen schalten werde ...weil ich auch einfach weiß, dass es funktioniert.

00:21:41: Mir war einfach nur diese Sache total wichtig... ...dass ich als Person da nicht mehr aktiv sein muss und mir irgendwelche Postings überlegen muss etc.

00:21:51: Dein

00:21:52: Gesicht ständig in die Kamera halten und so.

00:21:54: Genau!

00:21:58: Wieder eine neue Hook, wieder dies.

00:22:00: Oh jetzt habe ich diesen Trend gesehen.

00:22:02: Jetzt ist wieder hier Yapping Reels.

00:22:04: Jetzt muss ich wieder dieses machen.

00:22:08: Ja, das ist so eine Sache.

00:22:09: Das war... Also das ist der Hauptgrund!

00:22:12: Ich sag nicht dass Instagram für ein Liedgenerierung schlecht ist weil es ist es nicht für dieses Anzeigen schalten, weil es einfach schnell monetarisiert.

00:22:25: Das darf man auch nicht vergessen.

00:22:28: heißt anzeigen werde ich schalten?

00:22:31: Weil ich einmal hier weiß okay das ist zum sichere Hafen ich weiß wie das geht ich weiß das funktioniert.

00:22:37: Ich werde aber parallel auch ganz neu eigentlich auf ChatGPT, kannst du ja jetzt auch Werbung schalten.

00:22:47: Und da habe ich lang auch recherchiert überlegt, macht das für mich Sinn?

00:22:51: Aber es macht halt total Sinn, Werbung für meine... also für die Wine Funnels, für die Marketing-Plattform zu schalten!

00:22:58: Ja, ich

00:22:58: glaube auch für sowas ist das bestimmt super.

00:23:01: Genau, also ich glaub nicht dass das da jetzt Sinn macht, Werbungen zu schalten macht mein Kurs gegen Migräne.

00:23:11: Ja

00:23:12: oder so ein

00:23:13: Coaching wie, glaube ich auch nicht.

00:23:15: aber für weil... Wie oft sitzt man da?

00:23:20: Schreibt dann hey keine Ahnung Ich will Newsletter verschicken das funktioniert nicht.

00:23:24: Oder ich will die Domain mit irgendwas bla bla bla.

00:23:27: welche Tools brauche ich für den Evergreen Pfanne?

00:23:30: So und wer das eingibt, da ploppe ich dann halt unten auf.

00:23:33: Und dann sollen die sich mal was schön demokal buchen und dann zeige ich denen mein welcher Plattform sie das alles machen können.

00:23:40: aber das ist das zweite was ich auf jeden Fall austesten möchte weil es ja auch so ist wenn eine Plattform einen Advertising neu Aufnimmt Dann sind die Liedpreise halt am Anfang auch relativ günstig.

00:23:56: Das ist auch so ein Grund warum testen möchte.

00:24:03: Genau und am Anfang dachte ich auch so, okay mache ich Google Ads?

00:24:08: Dann habe ich mir mal auch so gedacht, super!

00:24:10: Googlen die Leute das wirklich noch?

00:24:14: Also da muss also dass ich würz... Da bin ich mir noch ein bisschen unsicher weil dann kann man... Weil

00:24:21: es ist meistens teuer dafür, dass du dir nichts zu tun bist.

00:24:24: Genau, es ist teuer, es dauert lang bis da mal was zurückkommt.

00:24:30: Deswegen sind so diese Hauptplattformen, wird Meta-Werbung sein und ChatGPT.

00:24:37: Und ich bin mir sicher das es auch in den nächsten Monaten in Claude auch Werbung wird.

00:24:43: Ja,

00:24:44: bin ich super spannend!

00:24:44: Da wäre ich auf jeden Fall mal auf deine Erfahrungen gespannt.

00:24:50: Jetzt haben wir ja schon den Begriff oder du hast dem Begriff Evergreen Webinar Funnel schon oft genutzt.

00:24:55: für all diejenigen, die vielleicht noch keine Berührungspunkte damit haben.

00:24:58: Erklär mal bitte kurz was das ist?

00:25:01: Ja also ein Evergreen webinar funnel ist.

00:25:05: ich hab es eigentlich auch früher mal so erklärt dass eigentlich ein automatisiertes Verkaufssystem zu des klassische Systemen was man eigentlich kennt womit man anfängt wenn ein Angebot online-Kurs verkauft, ist Live-Launch.

00:25:24: Dass man Live-Webinar hält und dann eine bestimmte Salesphase hinten dran hat und darüber genau seine Angebote oder sein Online-Kurst dann verkauft so was auch also da bin ich ja auch funktioniert ist ne geile Sache.

00:25:40: Ja aber es oft kommen dann die Menschen an einen Punkt wo sie sagen so brauche dieses Live-Lounge Game ...laugt mich einfach nur noch aus.

00:25:53: Was ist es?

00:25:55: Wenn ich mal krank bin, wenn die Kinder krank sind... ...wenn irgendetwas passiert ist,... ...dann steckt man da einmal Werbebudgetrei.

00:26:04: Die Arbeit vorher.

00:26:07: Dieses Ganze hast du noch eine VA, die dich da unterstützt.

00:26:10: Du bist ja so auf diesen einen Webinartermin fokussiert und dann kommt da plötzlich... Ja, irgendwas dazwischen und eigentlich ist es dann vorbei.

00:26:25: Und das... ja, das ist halt einfach so eine Sache.

00:26:30: Das... ja da geht halt nicht, wenn man da überlegt die Menschen irgendwann so okay wie kriege ich da die Kurve?

00:26:38: also wie kann ich das automatisieren?

00:26:39: Und da kommen halt in die Evergreen Webinarfunnel um die Ecke, die diesen ganzen Prozess automatisieren.

00:26:48: Heißt ein Webinar ist vor aufgezeichnet alles läuft rund um die Uhr eigentlich wie bei einem Live-Lounge nur dass ja der Lied also der Kontakt sich in Terminen aussucht zu dem Zeitpunkt wo er auch kann und dann schaut er sich das Webinar an kommt in den Verkaufszyklus rein ohne dass du als Coach aktiv in die Kamera sprechen musst.

00:27:20: Und das ist im Prinzip ein Evergreen-Webinarfunnel, genau!

00:27:27: Eigentlich ein Live-Lounge komplett automatisiert.

00:27:29: und für wen lohnt sich so was?

00:27:31: Was würdest Du sagen?

00:27:31: Was sollte man vielleicht auch schon haben um das ganze Evergreen machen zu können?

00:27:36: Weil ich könnte mir vorstellen, Du sagst es nicht unbedingt etwas für diejenigen, die gerade erst ins Online Business starten

00:27:42: Nein, also du musst auf jeden Fall das Angebot was du evergreen verkaufen möchtest muss vorher schon verkauft worden sein.

00:27:49: Sonst brauchst du gar... Also das Ding ist, es funktioniert nur wenn du gut positioniert bist und deine Zielgruppe kennst.

00:27:59: Wenn du dein Angebot einfach schon verkauft hast und Erfahrungen hast dann funktioniert das.

00:28:05: Vorher brauchst Du damit nicht anfangen.

00:28:09: und mir ist auch immer wichtig zu sagen, ein Evergreen Webinar Funnel ist keine Rettung.

00:28:17: Weil ein Live-Lounge nicht funktioniert hat und das ist ganz wichtig.

00:28:22: Im Gegenteil.

00:28:24: Ja im Gegenteils weil es ist auch... Also ein Evergreen Webinarfunnel ist nicht mal eben aufgebaut.

00:28:29: Das ist halt einmal ein Aufwand!

00:28:33: Der dann aber einmal, wenn das einmal gemacht ist, dann ist es halt auch gut.

00:28:36: Dann musst du nur noch ins Optimieren Tracking etc.

00:28:39: gehen.

00:28:40: Aber für ein Anfänger ist das nix und ich weiß es immer ganz die Worte.

00:28:44: also viele wollen das gar nicht hören Auch wenn sie zu mir kommen und ich sage hey Die Positionierung Ist das aller aller aller wichtigste.

00:28:55: Und da gehen wir wieder immer wieder rein weil wenn das nichts steht dann brauchst Du ist egal dann brauchste kein freebie rausbringen Dann brauchst du kein Live-Webinar, mal kein Evergreen-Webinar.

00:29:06: Wenn du das Problem deiner Zielgruppe nicht kennst und einfach auch spitzt bist ... Ja da bin ich immer klar, es will keiner hören aber... Es muss gemacht werden genau!

00:29:20: Was ich bei dir auch schön finde, du hast zwar gerade gesagt Das ist am Anfang viel Arbeit Aber du sagst ja auch man kann nicht auf einmal für immer Urlaub machen oder so wenn man jetzt ein Webinar fahren kann Welche Arbeit bleibt danach, auch wenn der Fan läuft?

00:29:34: Ja also es wird immer so sein.

00:29:37: Auch wenn der Funnel läuft dir deine Umsätze bringt die du brauchst und dir erhoffst.

00:29:44: Du musst tracken.

00:29:46: Also du musst einfach jeden Tag deine Zahlen eintragen.

00:29:49: Ich meine heutzutage dank KI kann man da viel automatisieren aber du musst natürlich auch die Kennzahlen wissen.

00:29:59: Darf ich wo optimieren?

00:30:02: Und was meine ich mit optimieren, optimieren heißt nie plötzlich den ganzen Funnel wieder umschmeißen.

00:30:07: und hast du nicht gesehen.

00:30:08: Das sind dann Kleinigkeiten das sind dann Sachen wie komm.

00:30:12: lass uns die den Titel auf der Verkaufseits noch mal anpassen lasst uns dieses Wort nochmal austauschen Lass uns den Button nochmal ein bisschen hochziehen Lass es noch ein Video integrieren.

00:30:28: Durchgang, durch den Kurs.

00:30:31: Und hier ist auch immer ganz wichtig nie... Also bei einem Evergreen es ist der Tod wenn du auf einmal mehrere Sachen optimierst weil dann stehst du nachher da und denkst so okay jetzt funktioniert aber woran hat's denn gelegen?

00:30:48: Oder zu dir doch mal gar nichts mehr

00:30:51: oder es ist gar nix mehr und dann denkst du so scheiße.

00:30:55: Und deswegen das ist einfach Ja, das ist ein Prozess.

00:30:59: Das ist ja wie eine Pflanze die wechseln.

00:31:03: Machst du den Samen rein und dann kommt Schritt für Schritt kommt dann... also wächst die Pflanzen und so ist es bei einem Evergreen Funnel.

00:31:12: Das hält sich da natürlich in Grenzen aber du brauchst halt jemanden oder du musstes machen der diesen Funnel immer im Blick hat und schaut okay Ist der wirklich profitabel mit dem was du vorne an Budget reinsteckst für Werbung und dem, was hinten rauskommt den Mitarbeiter die du bezahlen musst etc.

00:31:33: So das muss man sich wirklich angucken.

00:31:38: Und es ist kein Ja Es ist kein Du verdienst Doch du verdienst schon Geld im Schlaf Aber heißt nicht dass du dann nicht mehr also nicht mehr arbeiten musst und das ist mir immer so wichtig.

00:31:53: Es gab ja so eine Zeit, ich glaube jetzt bin ich auch aus dieser, wo immer gesagt wird.

00:31:57: Ja und mit einem real Zehntausend Euro komplett automatisiert verdient.

00:32:04: Und da habe ich mir auch mal gedacht das ist einfach gelogen.

00:32:08: Das geht gar nicht.

00:32:09: also die Vorarbeit muss geleistet werden.

00:32:14: Die Arbeit auch wenn der Funnel da ist.

00:32:16: Sehr verkürzt!

00:32:19: Ja, und dieses natürlich.

00:32:21: Der Vorteil ist halt einfach.

00:32:23: du als Person musst nicht in dem Moment wo gekauft wird aktiv sein und präsent sein.

00:32:33: das ist der große große Unterschied Und dass es das was viel erleichtert einfach.

00:32:42: also das ist schon etwas.

00:32:46: Ja, du verkaufst halt während du irgendwas anderes tust.

00:32:49: Während du Podcast-Folgen aufnimmst etc.

00:32:53: oder auch schläft oder mit den Kindern irgendwo unterwegs bist.

00:32:58: aber es heißt nicht dass du nicht mehr arbeiten musst.

00:33:02: das wäre gelogen.

00:33:04: Viele halten evergreen webinar funnel für tot mittlerweile.

00:33:08: das ist zumindest was was ich öfter schon gelesen habe dass man in anführungszeichen das nicht mehr macht oder machen sollte.

00:33:14: Und gleichzeitig sehe ich noch ganz viele online Unternehmer und Unternehmerinnen die genau damit Erfolg haben, was würdest du sagen?

00:33:20: hat sich das vielleicht einfach nur ein bisschen verändert im lauf der zeit?

00:33:24: Ja also ich glaube es hat sich einfach sehr stark verändert diese evergreen funnel von Ja, zwei tausend neunzehn zwanzig einundzwanzig.

00:33:38: Die sind out wo man so getan hat als ob es ein live Webinar ist und man dann noch so Fetz da hochgeladen hat wo Leute irgendwas schreiben und machen und tun Und man mit diesem evergreen funnel dieses gefühl vermitteln wollte du bist hier gerade in einem live webinar Die sind out, also die funktionieren auch einfach nicht mehr.

00:34:02: Ja

00:34:02: du kannst die Leute auch nicht mehr so verarschen.

00:34:04: Nein!

00:34:05: Das ist

00:34:05: schon immer verwerflich war das zu tun aber heute lassen sich die leute auch da nicht mehr verarshen.

00:34:11: Genau ich sag auch immer zu meinen Kunden weil viele sagen mir dann auch ja Laura wie Nicht, dass sie sich verarschen.

00:34:22: Dann sage ich dann setzt und sagt es als allererstes hey das ist hier ein aufgezeichnetes Webinar.

00:34:29: da mir Deine Zeit.

00:34:31: Wichtig ist aber auch meine Zeit und ich die einfach die Möglichkeit geben möchte, dass du dir das Webinar anschauen kannst wann es dir passt und du auch mit vollem Fokus dabei sein kannst.

00:34:42: Trotz alledem bleibt bitte bis zum Ende denn da gibt's noch xy super goodie für dich und ich möchte ja mein Angebot vorstellen so geh halt so in das webinar rein dann sind die Menschen viel viel dankbarer Und möchten dir auch wirklich diese Zeit schenken, auch wenn sie wissen dass du da gar nicht sitzt.

00:35:04: Aber die nehmen sich eher die Zeit, wenn du ehrlich bist und das sage ich auch immer, dass diese Ehrlichkeit sieht am Ende eh immer und das auch in einem Funnel ist.

00:35:20: Viele werben ja auch mit diesem Ja, du nimm meinen Funnel Blueprint machst so wie ich dann wirst du auch Millionär Ja.

00:35:32: Und da bin ich einfach, also das habe ich noch nie verstanden.

00:35:36: weil einmal wie soll das funktionieren?

00:35:40: Weil diese Menschen die haben vor allem aufgebart der ja auch funktioniert aber haben dann für sie unten.

00:35:52: Aber dann kommt da eine Ulrike rein und Ulrikes Thema ist aber PMS Beschwerden los werden.

00:36:03: Ja, da braucht die nicht mit einem so einem Druckaufbau Verknappung und wenn du jetzt nicht kaufst dann gibt es dies und das und jenes und hoch und runter nicht mehr.

00:36:16: Das wird für die nicht funktionieren.

00:36:19: Und da muss man einfach immer hingehen und schauen wer ist Die Person die den online Kurs verkauft?

00:36:26: was ist es für ein Thema?

00:36:29: Wie ist die Zielgruppe drauf und wie ist die Zielgruppe auch emotional aufgestellt?

00:36:36: Also, weil wenn das eine Zielgruppen ist, die seit Jahrzehnten Reizdarmprobleme haben schon alles ausprobiert haben.

00:36:45: Schon so oft irgendwie immer wieder hat nicht funktioniert, hat nicht funktionieren hier Geld ausgegeben.

00:36:53: Die sind ja total Die vertrauen dir nicht einfach so, die müssen mit dir reden.

00:36:59: Die brauchen Zeit darüber nachzudenken und da kannst du nicht um die Ecke kommen und sagen wenn ihr jetzt nicht kaufst hier im Webinar dann... Ja.

00:37:07: Dann weiß ich nicht mehr.

00:37:09: Genau, dann kostet es fünfzig Millionen Euro wieder mehr.

00:37:13: Das wird nicht funktionieren!

00:37:14: Und das ist immer so, also das finde ich immer so schade.

00:37:17: und auch die Menschen, die das so verkaufen haben alle Businesses vorher gehabt Ja, wo die auch mal was nicht funktioniert haben.

00:37:26: Die einfach viel mehr Erfahrung haben und das finde ich wird viel zu wenig drüber gesprochen.

00:37:32: Das stimmt!

00:37:34: Was können unsere Hörerinnen so als konkreten nächsten Schritt für sich mitnehmen?

00:37:38: Was sollten Sie nach dieser Folge als erstes machen wenn sie jetzt noch keinen Funnel haben aber gerne einen haben möchten?

00:37:47: Also einmal sollten Sie gucken ist es wirklich schon der nächste logische Schritt Ein Funnel haben zu wollen Evergreen Webinarfunnel.

00:38:00: Und da würde ich einfach schauen, da sollen sie sich selbst die Frage stellen habe ich schon Angebot was ich schon verkauft habe?

00:38:10: und hier das habe ich eben auch nicht erwähnt in einem Evergreen Funnel empfehle ich schon immer dass das Angebot mindestens fünfhundert Euro kostet.

00:38:23: Weil also damit es überhaupt profitabel sein kann, der Funnel.

00:38:27: Also das auch in einem Live-Lounge ähnlich.

00:38:30: Umso höherpreisig das Angebot ist um so profitabler wird der Funnel am Ende.

00:38:35: Das darf man sich ein bisschen vor Augen führen.

00:38:39: dass man jetzt keinen Evergreen Webinarfunnel für einen Angebot von vierzig Euro macht.

00:38:48: macht keinen Sinn, also es sollte wirklich ein Dein signature Programm sein.

00:38:54: Sie soll sich die Frage stellen okay wie oft habe ich das schon verkauft?

00:38:57: Habe ich schon ja ein System?

00:39:01: Das muss nicht perfekt sein aber einfach schon mal ein System Wie ich das regelmäßig verkaufe.

00:39:09: und wenn da überall ein Ja dran ist Und sie sich wirklich wirklich danach sehnen dass dass mehr automatisiert verkauft wird, dann ist das der nächste richtige Schritt.

00:39:24: Aber niemals aus der Intention oder System.

00:39:26: was ich gerade habe funktioniert nicht.

00:39:28: Ich will ein Evergreen Webinar fangen.

00:39:31: Ja okay sehr wichtiger Hinweis!

00:39:33: Wie können denn diejenigen, die Interesse schon konkret haben mit dir arbeiten?

00:39:39: Genau also es gibt bei mir verschiedene Möglichkeiten Die Hauptmöglichkeit In Divine Funnels, also über mein Tool in meinem Tool.

00:39:53: Das ist so da.

00:39:54: Decken wir einmal diese ganzen technischen Sachen ab?

00:39:57: Also du kannst einfach deinen kompletten Evergreen Webinar funnel oder alle funneln, Freebie-Funnel, Live-Lounge-Funnell.

00:40:03: Da kannst wirklich alles abdecken.

00:40:05: Es deckt die Tools wie Active Campaigns, Ablify, Calendly etc.

00:40:11: komplett ab und das ist aber... In dem Sinne nicht nur das Tool, sondern es gibt einmal die Woche einen Live-Technik-Call wo einfach die Technik besprochen werden kann und alle zwei Wochen ein Strategie live Call mit mir.

00:40:30: Ja wo die menschen kommen können sagen können hey, ne ich hänge gerade an dem und den punkt strategisch überlegt mir grad okay was.

00:40:38: das ist schon der nächste schritt jetzt nicht in evergreen webinar funnel oder soll ich noch mal am freebie funnel feilen so.

00:40:45: Und da gehen wir einfach in die strategie rein was genau was Sinn macht dass es die eine Möglichkeit.

00:40:54: Und die andere Möglichkeit ist ein Mentoring, wo ich die Leute wirklich eins zu eins begleite wie sie ihren Evergreen Webinar Funnel aufbauen über eine Strategie Copywriting Design und die ganze Technik Umsetzung.

00:41:14: Genau!

00:41:16: werde ich ab Januar auch meine Ausbildung wiederlaunchen.

00:41:21: Das ist die Funnel-Expertinnenausbildung, wo quasi VA's OBMs lernen können wie sie selbst Evergreen Funnel aufbauen für andere Coaches und Berater.

00:41:35: Das sind genau so die Wege!

00:41:37: Und zu mir kommt ihr über die Webseite divinefunnels.

00:41:44: Und Kontaktieren tut er mich dann am besten entweder direkt in den Call buchen oder über meine E-Mail Adresse.

00:41:51: Sehr gut, das wäre jetzt noch mal eine nächste Frage gewesen wie man dich da findet und kontaktiert?

00:41:56: Genau!

00:41:57: Alles per E-mail.

00:41:59: Super – und die Links packen wir auch alle nochmal an die Show Notes so dass alle gerne Laura kontaktieren können, die das möchten und sich für einen Evergreen Webinar Funnel interessieren.

00:42:11: Da verlinke ich übrigens auch noch die Infoproschüre.

00:42:13: nochmal zu meiner eins-zu-eins Begleitung, zur Aufbruch.

00:42:16: Denn gerade für einen Evergreen Funnel – wir haben es gehört – ist es super wichtig dass du eine stabile funktionierende Grundlage hast auf der dann weiteraufbauen kannst wenn ebenso das Fundament steht.

00:42:29: Das heißt eine Positionierung ein wirklich gutes Angebot, dass du dann auch verkauft bekommst an die richtige Zielgruppe.

00:42:36: Laura, dir vielen Dank dass du hier warst.

00:42:38: Dass du dir die Zeit genommen hast und uns so viel über Evergreen Webinar Funnels erzählt hast und über dein Instagram Experiment das natürlich auch super spannend.

00:42:47: da bin ich auch gespannt wie das für dich weitergeht.

00:42:49: Vielen Dank erst!

00:42:51: Ich danke dir ja für die Annahme meiner Selbsteinladung freue ich mich sehr und ja war eine sehr schöne Erfahrung.

00:43:02: Danke dir.

00:43:02: Es freut

00:43:02: mich und dann hören wir uns wieder, liebe Hörerinnen im Podcast hier in zwei Wochen.

00:43:07: bis dahin wünsche ich dir alles Gute!

00:43:09: Bis dahin Tschüss.