Darf Marketing (wieder) Spaß machen?

00:00:04: Herzlich Willkommen zu Mit Gelassenheit sichtbar.

00:00:07: Smartes Online-Marketing für nachhaltigen Erfolg!

00:00:10: Ich bin Steffi Müsse und in diesem Podcast erfährst du, wie du als Selbständige mit einem klugen Marketingmix wirklich nachhaltig erfolgreich wirst.

00:00:20: Lass uns zusammen stressfrei sichtba werden und langfristig wachsen.

00:00:24: Viel Spaß mit der neuen Folge.

00:00:26: Schön, dass du wieder eingeschaltet hast oder herzlich willkommen, falls du ganz neu hier bist im Podcast.

00:00:31: Falls dich genau das Thema dieser Folge angesprochen hat dann natürlich auch schön, dass Du da bist und vielleicht bist du in meinem Newsletter und bekommst mein Newsletter.

00:00:40: Und dann weißt du, dass ich nur nicht mal gefragt habe was euch eigentlich gerade beschäftigt.

00:00:45: Zum einen natürlich, damit ich einfach ein Gefühl dafür bekomme was euch interessiert aber auch damit ich das eine oder andere Thema vielleicht auch in meinem Content aufgreifen kann.

00:00:55: Weil wenn es dich zum Beispiel interessiert dann interessiert es ja vielleicht auch viele andere und dann kann ich daraus eine hilfreiche Podcast-Folge oder vielleicht einen interessanten Blog Artikel machen.

00:01:05: Und ich hab eine Antwort unter anderem bekommen von einer ehemaligen Kundin, die sich aktuell fragt.

00:01:11: Wie sie eigentlich wieder Zugang zu ihrer Intuition und zum Spaß am Marketing findet?

00:01:16: Das ist für Sie gerade ein ganz großes Thema.

00:01:19: Und sie hat dazu geschrieben, dass sie mittlerweile nach all dem was sie eben bei Instagram z.B.

00:01:24: so sieht wie man Marketing machen sollte, was einem da alles erzählt wird.

00:01:29: Dass sie grade nur noch verwirrt ist muss man soll und sich insgeheim fragt, wann hat das eigentlich alles aufgehört Spaß zu machen?

00:01:41: Und was ich besonders schade finde sie hat sogar geschrieben dass dieses ganze Thema Marketing und diese ganzen Hinweise die es da draußen gibt.

00:01:48: Dass ihr das richtig die Freude am Beruf genommen habt und das finde ich halt wirklich wirklich traurig und das sollte so nicht sein.

00:01:55: deswegen möchte ich das Thema heute in dieser Folge aufgreifen Und die ehemalige Kundin, von der ich gerade spreche hat auch dazu gesagt oder geschrieben.

00:02:04: Sie fragt sich aber auch ob es an ihr liegt weil sie einfach dazutendiert vieles zu zerdenken und zu reflektieren oder ob das wirklich dieses ganze Getöse da draußen ist was man eben bei Instagram zum Beispiel so mitbekommt.

00:02:18: Das wollen wir uns vielleicht im ersten Schritt mal angucken.

00:02:21: oder möchte ich mir mit dir zusammen angucken diese Frage?

00:02:24: Weil ja, ich glaube schon wer zum Zerdenken und zum Hinterfragen neigt der hat es manchmal ein bisschen schwerer.

00:02:31: Das ist einfach so weil das kenne ich auch von mir selbst.

00:02:34: Da sind die zwei Seiten einer Medaille wenn man ein eher reflektierter Mensch ist.

00:02:39: auf der einen Seite finde ich total wichtig Dinge zu hinterfragen dass man nicht alles fürbare Münze nimmt dass man sich selbst hinterfragen kann Dass man reflektiert das bringt uns schon mal deutlich weiter.

00:02:51: Aber wenn wir immer und alles hinterfragen, dann bringt uns das meistens gar nicht weiter.

00:02:57: Dann kommen nämlich gar nicht voran!

00:02:59: Insofern ja wer zum Zerdenken neigt der kann sich da durchaus auch selber im Weg stehen.

00:03:04: Zur Wahrheit gehört aber auch, dass da draußen und vor allen Dingen online in Social Media natürlich ganz viel Lärm ist.

00:03:10: Der uns ja auch bewusst ablenken soll!

00:03:13: Social media ist quasi nur dazu gemacht unsere Aufmerksamkeit zu fangen sozusagen und damit auch von den Dingen wegzuholen die vielleicht ansonsten wichtig sind also die wir eigentlich tun wollen und tun sollten das es die Aufgabe die Social Media hat, uns möglichst lange in der App zu halten.

00:03:31: Damit wir uns anzeigen und angezeigt werden können, damit wir Geld ausgeben usw.

00:03:36: Also insofern müssen wir das schon immer auch im Hinterkopf haben, dass dieser Lärm und dieses Getöse online ein Zweck hat!

00:03:45: Und dass das einen gewissen Selbstzweck auch hat nämlich um uns da zu halten sind die Inhalte von Coaches, von Beraterinnen und Beratern.

00:03:54: Die sind dafür gemacht Aufmerksamkeit zu wecken also unsere Aufmerksamkeit einfach zu bekommen Engagement zu erzeugen indem wir da draufklicken in dem ihr vielleicht auch was liken oder kommentieren oder teilen Und es geht in diesen Anzeigen und im Inhalt immer darum, das eigene System und die eigene Lösung zu verkaufen.

00:04:14: Also natürlich machen das die Coaches-und Beraterinnen ja auch mit einem Zweck und mit einem Sinn dahinter.

00:04:20: also wenn die behaupten dass musst du in deinem Marketing unbedingt machen dann liegt das in erster Linie daran dass das ihr System ist und sie das gerne verkaufen möchten.

00:04:29: Es geht an der Stelle überhaupt nicht um dein individuelles Business sondern es geht um deren Geschäft.

00:04:35: Das ist, glaube ich auch den meisten klar und trotzdem reflektieren wir das nicht immer während wir in Instagram unterwegs sind.

00:04:42: Weil wir dann aufdenken die hat offensichtlich die Weisheit gepachtet oder der hat ja ganz tolle Ergebnisse mit seinen Dingen.

00:04:49: Fakt ist aber auch es gibt viele verschiedene und auch ziemlich gleichwertige Wege im Marketing.

00:04:56: also du kannst dich ja unterschiedlichsten Wegen sichtbar machen.

00:05:00: Du kannst dich zum Beispiel voll auf LinkedIn konzentrieren und da immer wieder posten, du kannst Anzeigen bei Instagram schalten, du kannst dahinter liegend einen Funnel nutzen und E-Mails versenden aus denen die Leute dann heraus kaufen sollen bei dir.

00:05:16: oder du kannst mit einem Newsletter Beziehung aufbauen

00:05:19: usw.,

00:05:20: also du kannst ja die unterschiedlichen Möglichkeiten nutzen um sichtba zu werden unbekannter zu werden in deiner Branche und bei deiner Zielgruppe Und diese Wege sind im Grunde gleichwertig.

00:05:31: Und deswegen kann die eine Person ihren Weg als das Optimum verkaufen und die andere Person halt einen anderen Weg, weil sie jeweils für sich vielleicht oder für ihre Zielgruppe gute Erfahrungen damit gemacht haben, weil Sie davon überzeugt sind, weil es zu ihrem Typ passt!

00:05:48: Das Problem ist nur dass wir als diejenigen, die das alles konsumieren – Ja, immer schwieriger macht.

00:05:55: Weil je mehr Wege wir kennen, desto schwieriger wird es für uns natürlich und wer sich nicht entscheiden kann oder immer wieder verunsichert ist von diesen verschiedenen Möglichkeiten der Macht am Ende in der Regel gar nichts.

00:06:09: Also ganz klassisch, Analysis paralysis.

00:06:12: Wir haben Angst einen Fehler zu machen.

00:06:14: wir sammeln deshalb immer mehr Informationen und wir sehen dann irgendwann erst recht den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr.

00:06:19: das heißt wir verlieren uns oft in Details Und wir kommen gar nicht so richtig von der Stelle.

00:06:24: Das ist vielleicht eine Situation in der dich in der du dich auch gerade wieder erkennst wenn Du merkst ja ich konsumiere eben auch sehr viel von den Dingen, die da draußen sind.

00:06:34: Von den Tipps, von denen man müsste und sollte.

00:06:38: Man hätte... Und vielleicht geht es dir gerade ähnlich wie meiner ehemaligen Kundin?

00:06:44: Du bist deswegen aber nicht dumm oder faul oder nicht diszipliniert oder was dann viele von uns schon mal denken wenn sie nicht vorankommen sondern du bist wahrscheinlich aktuell einfach nur überfrachtet mit Informationen.

00:06:59: Also du hast viel zu viel Wissen im Grunde und viel zu viele Infos darüber, welche Wege es gibt.

00:07:04: Welche vielleicht auch wie funktionieren?

00:07:06: Was funktioniert für wen?

00:07:08: Und du fragst dich halt okay was von den vielen Dingen funktioniert denn jetzt auch für mich und was sollte ich ausprobieren und sollte ich?

00:07:15: vielleicht mehrere Dinge ausprobierend?

00:07:16: also was muss sich dann noch alles tun um wirklich sichtbar und bekannter zu werden?

00:07:22: Und da möchte ich dir an dieser Stelle, bevor wir jetzt zum Hauptteil eigentlich der Folge kommen.

00:07:27: Möchte ich dir trotzdem schon mal jetzt klipp und klar sagen bitte konsumiere weniger!

00:07:31: Weil das ist an der Stelle der beste Selbstschutz- und die beste Stellschraube, an der du drehen kannst.

00:07:36: Konsumiere weniger von dem Zeug in Social Media.

00:07:40: Insbesondere dann wenn du schon einen Weg für dich hast.

00:07:44: also wenn du eine Strategie für dich gefunden hast Dann hör auf dich verunsichert zu lassen.

00:07:49: Aber Kommen wir noch mal zurück zu meiner ehemaligen Kundin, weil die Frage, die sie gestellt hat oder die sie auch gestellt hat ist.

00:07:56: Darf es denn überhaupt noch leicht sein?

00:07:59: Und natürlich darf es leicht sein!

00:08:01: Es sollte sogar leicht sein.

00:08:02: Dein Marketing sollte dir leicht fallen und zwar aus ganz strategischen Gründen dass es immer schwer sein muss um etwas zu bedeuten, um wertvoll zu sein und gut genug zu sein.

00:08:14: Also dass das immer schwer sein muss sich schwer anfühlen muss – das ist auch eine Geschichte!

00:08:19: Das ist eine Geschichte die du dir vielleicht selbst erzählst, vielleicht aus deiner Vergangenheit begründet also Stichwort Glaubenssatz.

00:08:25: Das ist auch ne Geschichte die ich ganz gut von mir kenne.

00:08:28: aber das isst auch eine geschichte die dir diejenigen erzählen die ein komplexes System verkaufen.

00:08:35: Also, diejenigen Coaches und Beraterinnen sagen ja du musst eben auch einen gewissen Aufwand und du musst sieben Tage die Woche posten und das gehört halt dazu und wenn du erfolgreich sein willst dann musst du eben auch viel dafür tun.

00:08:48: Das ist auch eine Geschichte, die die erzählen.

00:08:51: Und der zweite Grund warum es leicht sein darf ist noch viel wichtiger Nämlich alles, was du gerne machst.

00:08:58: Machst du bestenfalls auch in zwei Jahren noch?

00:09:01: Das heißt Spaß zu haben daran, Energie dafür zu haben!

00:09:05: Das sind letztendlich auch Kennzahlen.

00:09:07: also das sind wichtige Informationen für dich weil dein Marketing etwas langfristiges ist.

00:09:12: Du musst das Jahr bestenfalls über Jahre in Anführungszeichen durchhalten und ich finde es sollte sich nicht nach Durchhalten anfühlen Weil das klingt ja schon sehr anstrengend sondern es sollte für dich gut machbar sein und du sollte dich nicht auslaugen.

00:09:28: Also wie gesagt, alles was du gerne machst das machst du bestenfalls auch noch ein bisschen länger, ein bisschen langfristiger.

00:09:34: Mein Podcast hier zum Beispiel der kommt ja nur alle zwei Wochen raus.

00:09:37: Das ist im Verhältnis zu anderen Podcasts relativ wenig.

00:09:40: aber dass es für mich einfach fühlt sich aktuell für mich gut an ich kann mir vorstellen das auch mal noch auszubauen.

00:09:46: aktuell aber glaube ich nicht weil ich auch diesen Spaß daran nicht verlieren möchte und auch einer über den ich ganz viel Beziehung aufbauen kann zum Beispiel.

00:09:59: Und deswegen ist das etwas, was sich auch für mich so ein bisschen beschützen möchte.

00:10:05: Deswegen bleibt es erst mal bei einer Folge alle vierzehn Tage.

00:10:09: Aber zurück zu dir!

00:10:10: Was heißt leicht?

00:10:10: Für dich.

00:10:11: Also was fühlt sich denn für dich leicht an?

00:10:15: Wenn du gerade erst ins Online-Marketing einsteigst dann heißt leicht meiner Meinung nach vor allem dass du nicht zuviel machst Also nicht alles auf einmal anfangen, weil natürlich ist jeder Neustart auch immer mit mehr Arbeit verbunden.

00:10:28: Wenn du neu bei Instagram anfängst und vielleicht auch nur neu für dein Business anfängs, sozusagen du hast schon einen privaten Account, fängst dann an für deinen Business zu posten, dann ist das erstmal eine gewisse Startenergie die du brauchst und du steckst der ersten mal Arbeit rein und du wirst erst mal länger dafür brauchen als du vielleicht in ein paar Monaten brauchst.

00:10:46: Deshalb entscheide dich lieber für ein, zwei sinnvolle Kanäle und teste die über einen längeren Zeitraum.

00:10:53: Und wenn du schon länger dabei bist, so wie meine ehemalige Kunden die ich zitiert habe dann darfst du auch nochmal Tabula rasa machen.

00:11:00: Weil wahrscheinlich haben sich in den Jahren so ein paar Marketingkanäle angesammelt.

00:11:04: Du hast mal hier was angefangen weil da war es angefangen.

00:11:07: vielleicht hältst du manches noch durch obwohl du weder Freude daran hast noch dir das besonders viel bringt.

00:11:13: deshalb schau mal welche Marketing Kanäle haben sie denn mit der Zeit angesammt?

00:11:17: Welche funktionieren wirklich für dich auch mit Blick auf Kundinnen aber auf deine eigene Energie und was kannst du vielleicht ausmisten?

00:11:27: In beiden Fällen gilt, lieber reduziert und fokussiert das ganze angehen.

00:11:32: Und zwar erstmal den Fokus auf das haben wo Du stärken hast und was dir leichtfällt!

00:11:38: Und bestenfalls sollte das auch noch ein Kanal sein der Deine Zielgruppe tatsächlich erreicht.

00:11:42: also das wäre schon wichtig.

00:11:44: Beides sollte zusammen kommen Und da sind wir eigentlich schon direkt bei der wichtigsten Grundlage fürs Marketing.

00:11:51: Und zwar egal an welcher Stelle ist das die wichtigste Grundlage und ich predige das immer und immer wieder, aber das ist deine Positionierung!

00:12:00: Weil wenn du schon mal nicht weißt was du posten sollst worüber du sprechen könntest welche Themen für deine Zielgruppe interessant sind dann fehlt es dir wahrscheinlich eine richtigen Positionierung.

00:12:11: Wenn du richtig gut positioniert wärst und das bestätigen ganz viele meiner Kundinnen dann würde es dir auf einmal total leicht fallen, das alles zu machen.

00:12:20: Also ich habe jetzt noch eine Rückmeldung bekommen von meiner ehemaligen Kundin Selina die auch sagt sie war immer davon überzeugt dass sie nicht schreiben kann also dass sie nichts gut schreiben oder texten kann für ihr Business und seitdem wir aber mal ihre Positionierung klar gezogen haben fließt das alles.

00:12:37: Also es fällt dir seitdem unheimlich leicht, eine Landingpage zu schreiben, eine Salespage zu schreiben, Newsletter zu schreiben weil sie einfach genau weiß was sich für wen macht und an wen das ganze gerichtet ist und umso leichter fällt ihr das also.

00:12:49: zum Beispiel würdest du ja auch leicht fallen deiner besten Freundin eine Nachricht zu schreiben deiner besten Freundin ein Thema zu erklären Weil Du da ganz genau weißt mit wem Du sprichst.

00:12:59: Und so sollte dass auch sein wenn Du gut positioniert bist.

00:13:03: Das heißt, du musst erst mal wirklich glasklar haben wer deine Zielgruppe ist was für diese Menschen anbietest wo die unterwegs sind und was sie auch wirklich interessiert.

00:13:13: Und das sorgt letztendlich dafür dass du viel weniger Entscheidungen treffen musst über Marketingkanäle über Inhalte über Themen über deine Formate usw.

00:13:23: Sondern es ist dir dann einfach klar was für Diese Zielgruppen das Richtige ist und wo.

00:13:29: Im nächsten Schritt wenn Du diese Positionierung klar hast geht es dann darum, deinen eigenen Weg zu finden.

00:13:35: Und das ist auch etwas was ja ganz wichtig ist.

00:13:39: aber nach der Positionierung kommen sollte erst die Positionierung dann der eigene Weg.

00:13:44: und dieser Weg muss absolut nichts damit zu tun haben ständig dein Gesicht in die Kamera zu halten sieben Tage die Wochen zu posten oder was dir eben da draußen erzählt wird sondern es geht darum Marketing Kanäle zu finden und Formate zu finden die zu dir und zu deiner Zielgruppe passend.

00:14:02: Diese Kombination ist wichtig, ich finde aber dass die sich meistens auch ergibt weil zumindest bei vielen meiner Kundinnen es so das die Zielgruppen einem selbst relativ ähnlich ist.

00:14:13: Das ist bei mir auch so, bei meiner Zielgruppa auch meistens... Dass die eigene Zielgruppee eben auch endlich konsumiert zum Beispiel, dass sie gerne Podcast hört, dass ihr aber auch gerne noch mal was liest, dass die eher vielleicht bei LinkedIn unterwegs ist als bei Instagram Oder vielleicht gerade die Schnauze voll hat von LinkedIn und wieder bei Instagram ist oder so.

00:14:33: Also da gibt es ja die unterschiedlichsten Ansätze, es sollte halt eben zu beidem passen, zu deinen Stärken aber auch zu deiner Zielgruppe Und ich habe es eben schon gesagt dann gibt es verschiedenste gleichwertige Möglichkeiten im Marketing.

00:14:48: Natürlich kannst du oft was veröffentlichen oder Du veröffentlichtst vielleicht seltener Aber dafür mit mehr Tiefe wenn deine Zielgruppe das schätzt.

00:14:58: Du kannst auf der einen Seite mega viel Reichweite aufbauen, weil du vielleicht niedrigpreisiges Produkt hast und davon sehr viel verkaufen möchtest und musst oder du legst den Wert auf ein beziehungsorientiertes Marketing.

00:15:10: Das heißt vielleicht eine kleine Follower-Schaft die aber sehr nah an dir dran ist!

00:15:15: Du kannst fünf Kanäle aufbauten und sie halbherzig betreuen oder du baust ihr einen auf und dem machst dann aber richtig.

00:15:24: Wichtig ist, dass du dir vor allen Dingen selbst die Erlaubnis gibst nicht alles mitmachen zu müssen.

00:15:30: Du musst nicht laut sein wenn du eher leise bist.

00:15:33: Du bist...du musst nicht täglich posten, wenn das nichts für dich ist!

00:15:37: Also es gibt verschiedene und durchaus gleichwertige Wege.

00:15:41: Wichtig is', dass du deinen findest und ihr den bei behältst.

00:15:45: Und da an dieser Stelle mache ich vielleicht einfach schon mal Werbung für meinen Business-Kompass weil es natürlich auch gerade wenn du anfängst das noch nicht so gut einschätzen kannst.

00:15:55: Also wenn du jetzt gerade erst mit Online-Marketing startest, entweder für dein bestehendes Business oder für ein neues Business dann kannst du natürlich noch nicht sehr gut einsetzen.

00:16:04: was passt denn aktuell eigentlich zu deinem Business?

00:16:06: Zu deiner Zielgruppe und so weiter Und dann bucht ihr gerne einen dreißigminütigen Termin bei mir.

00:16:12: Das ist mein Business-Kompass, der ist kostenlos und da schauen wir wirklich zusammen darauf.

00:16:16: was ist dein Business?

00:16:17: Was ist deine Idee?

00:16:18: Wer ist deine Zielgruppe?

00:16:20: Welche sind die wichtigsten nächsten Schritte für dich?

00:16:23: Da gehst du also auf jeden Fall raus und weißt, was du als nächstes tun solltest und das kannst Du mit mir zusammen machen oder du machst es alleine!

00:16:33: Das ist absolut dir überlassen.

00:16:36: Wichtig ist im nächsten Schritt Lass dich bitte nicht von allem verunsichern, was du online siehst.

00:16:41: Und da komme ich eigentlich zurück zu meinem roten Faden für heute.

00:16:45: Nämlich diesen ganzen Getöse da draußen!

00:16:48: Also lass dich nicht von deinem Weg abbringen weil... also ich muss zum Beispiel sagen Ich bin beim Thema Marketing bei Werbeanzeigen mittlerweile ziemlich abgestumpft Weil ich da einfach schon so viel gesehen und gehört habe dass ich einschätzen kann wieviel meistens dahinter steckt Und das ist oft gar nicht so viel.

00:17:08: Ich hab jetzt noch mal nach einer Werbeanzeige, die ich gesehen habe, hab ich selber nochmal ein Vibinamin angeschaut und fand auch einen guten Ansatz, also fand es einen ganz spannenden Ansatz.

00:17:17: Das ist eine ganz große Ausnahme.

00:17:19: Ich mach das nur noch mega selten weil in der Regel weiß dass da nicht allzu viele dahinter ist beziehungsweise ich weiß was dahinter isst und ob das was für mich ist oder nicht.

00:17:29: Und diese ganzen ... Ich hab ChatGPT gezwungen mir sichtbar zu machen mit diesem Prompt.

00:17:35: die kann ich nicht mehr sehen, weil das einfach Unsinn ist.

00:17:39: Also das funktioniert in der Regel nicht so einfach wie das dargestellt wird und diese Menschen leben ja nur davon dass sie eine Reichweite haben, weil sie das versprechen.

00:17:49: aber du weißt nicht ob es tatsächlich auch erfolgreich ist bei denjenigen oder bei ihren eigenen Kunden und Kunden.

00:17:55: Aber jetzt mal abgesehen vom Thema Marketing.

00:17:58: Ich lasse mich ja auch von Anzeigencatchen, also ich lass mich zum Beispiel von Anzigencatchern wo es um Hundenerziehung geht weil das ist ein Thema für mich wo ich noch relativ neu unterwegs bin und wo ich durchaus immer noch unsicher bin.

00:18:11: oder auch beim Thema Gesundheit Ernährung wo ich mich interessiere aber wo ich auch das Gefühl habe boah ich weiß da einfach gar nicht so viel drüber.

00:18:19: Ich erzähle mir ein ganz konkretes Beispiel dass ich jetzt neulich hatte und worüber ich mich echt geärgert hab Und wo ich auch manchmal merke, wie fragwürdig ich viele Anzeigen finde.

00:18:31: Wie moralisch verwerflich ich viele anzeigen findet.

00:18:34: Also konkretes Beispiel.

00:18:35: Mir ist so ein Pulver angezeigt worden und auf dieser Anzeige wurde mit Bildern suggeriert, dass dieses Pulver freiliegende Zahnhälse sich wieder verschließen lässt.

00:18:47: also als würde das Zahnfleisch nachwachsen Und ich hab da mit ein kleines Thema, nicht viel.

00:18:54: Deshalb bin ich dran hängen geblieben.

00:18:56: Wusste aber in dem Moment auch ... Hä?

00:18:59: Das Zahnfleisch wächst doch gar nicht wieder nach!

00:19:02: Weg ist weg.

00:19:03: also das was mein Zahnarzt mir gesagt hat und diejenige die bei mir die Zahnreinigung macht.

00:19:08: Was sie mich jedes Mal sagt, auch wenn ich nachfrage.

00:19:12: Ich habe es dann noch mal nach recherchiert gelesen, dass ich recht damit habe beziehungsweise das mein Zahnarzt mich da auch richtig drüber informiert hat.

00:19:20: Dieses blöde Pulver hält nur die Zahnhälse auf also es macht die Zahnhälse heller!

00:19:26: Die Fotos aber auf der Anzeige sahen ganz genau so aus als wäre dann wieder mehr Zahnfleisch.

00:19:32: Da stand zwar mit keinem Wort da drauf, also nicht im Text irgendwie behauptet dass er wieder mehr Zahnfleisch sein würde.

00:19:39: Aber es sah auf den Fotos so aus!

00:19:41: Das ist finde ich total perfide aber wahrscheinlich egal schätze sich jetzt einfach mal.

00:19:48: und an diesem konkreten Beispiel merkst du bitte hinter Fragewerbeanzeigen immer weil mittlerweile so viel Schinkluder mitgetrieben wird Und die rechtlichen Grauzonen, die es gibt werden natürlich auch voll ausgenutzt.

00:20:01: Also dass ich zum Beispiel kein Werbeversprechen in Text vormache aber mit Bildern oder mit Screenshots oder so suggeriere das es da irgendeinen Wahnsinnseffekt gibt.

00:20:12: also wo rangen du dich vielleicht ein bisschen orientieren kannst?

00:20:16: Das sind absolute Aussagen wie Du musst Das ist ja eine sehr absolute Aussage.

00:20:22: Du musst das und das machen.

00:20:25: als Unternehmerin, als Selbstständige bei One Size Fits All Lösung wäre ich auch sehr skeptisch.

00:20:31: also dass jemand wirklich so ne Schablone vermeintlich anbietet ohne individuell auf dein Business zu schauen weil das habe selber auch schon erlebt, dass ich in Programmen mit drin war und gemerkt habe okay das funktioniert im B to C Bereich also bei der Arbeit mit dem Endverbraucher.

00:20:48: Funktioniert das System relativ gut.

00:20:51: aber Ich arbeite ja btb und es funktioniert für mich gar nicht so gut.

00:20:55: schade dass mir das niemand gesagt hat oder mich darauf hingewiesen hat.

00:20:58: Das ist unehrlich aus meiner Sicht.

00:21:02: Ja, also auf dein Business individuell schauen fände ich wichtig.

00:21:05: Also once I was all losung wäre ich auch skeptisch.

00:21:07: da haben viele schon schlechte Erfahrungen mit gemacht du vielleicht auch und Was sich auch schlimm finde oder wo ich auch sehr skeptisch wäre wäre angebliche Dringlichkeit.

00:21:18: Da würde ich immer überprüfen wie dringend ist das denn wirklich?

00:21:21: Und da bin auch Ich persönlich neulich noch mal einer Unternehmerin entfolgt weil sie ganz viel angst geschürt hat bezüglich KI.

00:21:28: KI ist ja gerade einfach ein Riesenthema, was viele von uns beschäftigt.

00:21:32: Und sie hat sehr mit dieser Sorge und mit dieser Angst gespielt – das finde ich unfair!

00:21:37: – und hat im Prinzip so in ihrem Marketing suggeriert, wenn du jetzt nicht sofort auch Drollf-Agenten für dich erstellst die quasi dein KI-Agententeam sind dann hast du in ein paar Monaten keine Chance mehr am Markt und so.

00:21:52: Achja und zufällig lernst du das Ganze immer im neuen Online-Kurs Und das sind so Sachen, da reagiere ich mittlerweile allergisch und da sage auch nee.

00:22:00: Das brauche ich nicht und solche Marketingmethoden und solche Aussagen die kann ich mich unterstützen möchte ich nicht unterstützen.

00:22:07: und dann erfolge ich auch eine Sache die bei dem Thema ganz wichtig ist aber halt auch schwierig.

00:22:14: hab Geduld.

00:22:16: Ich kann das, glaube ich anderen Selbstständigen nicht oft genug sagen.

00:22:20: Ich bin selber kein besonders geduldiger Mensch aber ich merke leider auch bei vielen meiner Kundinnen dass sie sehr schnell Dinge aufgeben also dass die sehr schnell einen bestimmten Marketingkanal wieder aufgeben dass sie teilweise ihr komplettes Business aufgeben wenn es nicht schnell genug geht und Das ist etwas, wo ich mir nicht sicher bin.

00:22:39: Liegt das einfach an diesen ganzen Versprechen, die es online gibt?

00:22:42: Dass alles so schnell geht und über Nacht in drei Monaten reichen berühmt oder liegt es auch daran dass wir das selber nicht mehr können.

00:22:49: also können wir selbst nicht mehr eine Zeit lang durchhalten und arbeiten ohne sofort irgendwie den den Dopaminausstoß zu kriegen.

00:22:58: Also ohne dass sofort jemand auf Like klickt, ohne das irgendwie so fort etwas passiert.

00:23:04: also können wir nicht mehr auf etwas hinarbeiten was ein bisschen länger dauert und die Selbstständigkeit dauert länger.

00:23:10: Und gerade wenn es um online Business Online Marketing geht Das kann deutlich mehr Zeit in Anspruch nehmen als einen Offline-Business aufzubauen.

00:23:18: Deshalb hab Geduld und teste dein Marketing richtig!

00:23:22: Und das heißt Wenn man's mal Schritt für Schritt betrachten, die richtigen Grundlagen erst mal schaffen.

00:23:28: Die Positionierung, die Klarheit über deine Zielgruppe, dass du vielleicht den Fokus erstmal auch auf ein Angebot legst, auf das du dich konzentrierst nicht zwölf Angebote machen sondern eins und dann eben auch einen Marketingweg für dich findest.

00:23:42: wie gehst du es ganz konkret an dieses eine Angebot an diese eine Zielgruppen zu vermarkten?

00:23:48: Das wäre der einfachste und effizienteste Schritt den Du erstmal gehen kannst.

00:23:53: Und von diesem Marketing-Weg, den du dann für dich gefunden hast, lässt du dich auch erst mal nicht abregen.

00:23:59: Nicht von Zahlen die am Anfang schlecht sind und die am Beginn immer schlecht sind.

00:24:04: Nicht davon dass du nicht sofort ausgebucht bist weil das ist normal gerade wenn es ein erklärungsbedürftiges Angebot ist.

00:24:11: Gerade wenn es hochpreisig ist, wenn du im Bereich Coaching Beratung unterwegs bist.

00:24:15: Da brauchst ganz viel Vertrauen und ganz viel Zeit!

00:24:17: Und lass dich erst recht nicht von irgendwelchen Anzeigen bei Instagram oder von irgendwelchen Reals anderer Selbstständiger verunsichern, bei denen irgendwas angeblich so und so funktioniert.

00:24:28: Und das funktioniert bei dir auf jeden Fall auch!

00:24:31: Also schaffe dir die richtigen Grundlagen aber bleib dann auch eine Zeit dabei und halte das einfach für dich solange durch dass du wirklich hinterher verlässlich sagen kannst okay das funktioniert oder das funktioniert nicht?

00:24:44: Und gerade wenn du eben ein eher beziehungsbasiertes Marketing machen willst also jetzt nicht irgendwie jetzt schalten, mit einem plumpen Funnel dahinter oder so.

00:24:54: Dann ist es sinnvoll für hochpreisige Angebote oder Coachings wirklich beziehungsbasiertes Marketing zu machen.

00:25:01: aber das braucht Zeit!

00:25:02: Manche Leute lesen wirklich erst mal ein Jahr mit bevor sie sich dann irgendwann bei ihr melden und ich buchen.

00:25:09: Okay abschließend nochmal zurück zur Frage meiner ehemaligen Kundin warum macht Marketing eigentlich kein Spaß mehr?

00:25:16: Einerseits weil Sie – und vielleicht auch du ja zu viel verdenkt und auch weil da draußen zu viel Lärm gemacht wird.

00:25:25: Also es ist beides, aber das ganze Getöse dass wir online haben macht definitiv viel Arbeit, auch viel mentaler Arbeit bei uns und dann müssen wir uns gut abgrenzen.

00:25:36: Und wenn's nur darum gehen soll es wieder leicht zu machen oder wenns überhaupt darum gehen soll es wieder leichtzumachen?

00:25:43: Dass es dir wieder leicht fällt!

00:25:45: Leicht ist das was auf einer guten Grundlage steht weil es dann eben richtig aufgebaut wird und umso einfacher wird.

00:25:53: Und was auch realistisch ist, das heißt du solltest einmal wirklich eine richtige Marketing-Strategie für dich entwickeln muss jetzt gar nichts Hochdrahmendes sein.

00:26:03: Also viele denken ja vielleicht an einen Konzern oder ein großes Unternehmen, das eine eigene Marketingstrategie hat.

00:26:09: Nee auch als Selbstständige solltest du eine haben aber das heißt einfach nur dass du sowas wie ein Fahrplan für dich hast.

00:26:15: welche Marketingkanäle nutzt du?

00:26:17: Welche Themen bespielst du da?

00:26:19: Wie oft bist du aktiv?

00:26:20: also dass du da einfach ne Struktur hast an der du dich orientieren kannst und zwar in Verbindung mit einem realistischen Plan und den Dingen die dir leicht fallen.

00:26:31: Wir gucken da wie gesagt gerne zusammen drauf, wenn du möchtest.

00:26:35: Buch dir einfach den kostenlosen und unverbindlichen Termin – mein Business Compass!

00:26:39: Das ist eine halbe Stunde lang für dich, für dein Business, deine aktuelle Situation Und die nächsten Schritte, die du als nächstes gehen solltest.

00:26:49: Den Link zum Kalender findest du wie immer in den Show-Notes und dann hoffe ich dass dir diese Folge schon mal ein bisschen Inspiration geben konnte um es dir in Zukunft wieder leichter zu machen und vielleicht dich auch so'n bisschen entlastet hat weil ja das liegt nicht zwingend an dir, dass du zu viel hinterfragst oder dass du nicht diszipliniert genug bist sondern natürlich hattest auch was damit zu tun was online alles so passiert.

00:27:12: Wir hören uns in zwei Wochen wieder hier im Podcast mit Gelassenheit sichtbar.

00:27:17: Bis dahin wünsche ich dir alles Gute!