Du verkaufst deine Zeit – und das ist ein Problem

00:00:04: Herzlich Willkommen zu Mit Gelassenheit sichtbar.

00:00:07: Smartes Online Marketing für nachhaltigen Erfolg!

00:00:10: Ich bin Steffi Müsse und in diesem Podcast erfährst du, wie Du als Selbständige mit einem klugen Marketing-Mix wirklich nachhaltig erfolgreich wirst.

00:00:20: Lass uns zusammen stressfrei sichtba werden und langfristig wachsen.

00:00:24: Viel Spaß mit der neuen Folge.

00:00:26: Heute geht es um ein Thema, da habe ich glaube ich bisher erst eine Podcastfolge zugemacht und das war auch noch ein Interview.

00:00:32: Und das ist ewig lange her.

00:00:33: also ich weiß gar nicht warum mich das Thema zuletzt so lange unter dem Tisch liegen lassen hat weil eigentlich fällt mir das ständig auf.

00:00:40: Es fällt mir in fast jeder Zusammenarbeit auf bei fast jeder Kundin diesem Thema einfach oder dieses Thema läuft mir immer wieder über den Weg und deswegen sollten wir dringend darüber sprechen.

00:00:52: Das ist die Preisgestaltung insbesondere von selbstständigen Frauen, weil es mir bei denen wirklich am extremsten

00:00:58: auffällt.".

00:00:59: Und da gab's vor kurzem nochmal ein Anlass der mich jetzt auch dazu gebracht hat diese Folge zu machen, weil ich mich mit einer Coach unterhalten habe, von der ich eigentlich dachte dass sie sehr selbstbewusst dabei ist also das sie den Wert ihrer Arbeit gut einschätzen kann.

00:01:13: Die ist auch nicht erst seit gestern am Markt sondern schon länger Und wir haben dann im Erstgespräch darüber gesprochen, wie ihre Preisgestaltung ist.

00:01:21: Weil ich das aus ihrer Website nicht sehen konnte... Also sie hat ihre Preise nicht auf ihrer Websites stehen was ja in Ordnung ist.

00:01:28: aber ich hatte einfach mit mehr gerechnet und Sie hat mir dann erzählt, wie viel sie nimmt für ein halbes Jahr Begleitung also halbes jahr Coaching insgesamt sechs Calls Ich glaube sogar bis zu neunzig Minuten lang die Calls Messenger Support Und jetzt darfst du vielleicht mal raten, was sie dafür nimmt.

00:01:48: Sie nimmt ein Tausend Achthundert Euro dafür und da musste ich schon schlucken!

00:01:54: Dann hat sie halt auch noch etwas gesagt, das mich noch mehr aufhorchen lassen.

00:01:58: Hat sie nämlich gesagt ja es sind drei Hundert Euro pro Col, dass ist fein für mich.

00:02:03: Das mag sein, dass das erstmal so klingt dass das erst mal fein klingt.

00:02:07: Wenn man sich das wirklich so umrechnet, ne?

00:02:09: Tausend achthundert Euro durch Sechs Calls, dreihundert Euro klar!

00:02:13: Aber diese Rechnung ist eine Milchmädchen-Rechnung und wir werden heute auch uns anschauen warum das so ist und was eigentlich wirklich im Preis stecken sollte und in welchen Einheiten wir denken sollten also nicht in... Das sind sechs Calls und deswegen tausend achte hundert Euro oder dreihundert euro pro Call.

00:02:31: Also wir schauen was wirklich alles in einem Preis steckt.

00:02:35: Warum, meiner Meinung nach vor allen Dingen Frauen die richtig was drauf haben.

00:02:40: Also die mit sehr viel Substanz kommen, die einfach eine Erfahrung mitbringen vielleicht aus einem angestellten Job, vielleicht auch aus einer vorherigen Selbstständigkeit, aus einer offline Selbständigkeit?

00:02:50: Warum sich gerade diese so sehr unter Wert verkaufen und woran du merken kannst dass du vielleicht grade noch falsch rechnest.

00:02:58: Wir nehmen einfach nochmal das Beispiel mit dieses halbe Jahr Begleitung.

00:03:02: So, wie gesagt meine potenzielle Kundin hat da gerechnet in tausend hundert Euro.

00:03:09: sechs Calls also drei Hundert Euro pro Call und ihre Call sind tatsächlich bis zu neunzig Minuten lang.

00:03:17: Aber lassen wir vielleicht mal eine Stunde stehen?

00:03:19: Also eine Stunde ist ja so das was die meisten machen.

00:03:22: nehmen wir mal an es sind Sechs Calls als sechzig Minuten.

00:03:25: Also sind das sechs Stunden so könnten wir es rechnen.

00:03:29: aber Das, damit ist es ja nicht getan und das sollten wir doch alle wissen dass es damit nicht getan ist.

00:03:35: Also wir haben Gespräche bevor die Zusammenarbeit überhaupt losgeht.

00:03:39: Wir haben für jeden Koll bestimmt eine Vorbereitungszeit Und wenn das auch nur oft eine mentale Vorbereitungszeit ist.

00:03:47: Aber wir denken ja durchaus an diesen Termin, den haben wir uns im Kalender eingetragen.

00:03:51: Wir schauen morgens da noch mal rein und bereiten uns mindestens mental vor.

00:03:55: Ich würde sogar so weit gehen zu sagen dass die meisten sich auch noch intensiver darauf vorbereiten und genau schauen was könnte als nächstes für diese Kunden oder für diesen Klienten anstehen.

00:04:05: also wir haben eine Vorbereitung Zeit.

00:04:07: Wir haben eine Nachbereitungszeit auch nach dem Call vielleicht.

00:04:11: Nehmen wir den auf und laden das Video noch hoch, vielleicht machen wir Notizen, haben mitgeschrieben, vielleicht stellen wir die Notizen zur Verfügung?

00:04:18: Wir denken mit zwischen den Calls nicht nur während des Supports sondern ja auch immer mal wieder, denken wir an eine Kundin oder einen Klienten und schauen nochmal was macht er denn gerade so oder was hat sie zuletzt gemacht?

00:04:32: wie geht es ihr wohl?

00:04:33: Vielleicht fragen wir das auch mal nach per WhatsApp oder per E-Mail.

00:04:37: Also wir sind ja schon auch beschäftigt mit diesen Menschen.

00:04:40: Wir beantworten E-Mails, wir stellen möglicherweise noch Material zur Verfügung und da mag es sein das Material liegt eh auf deiner Festplatte.

00:04:48: Es mag sein du letztes nur bei Canva runter, es mag aber auch sein du erstellst etwas Neues oder veränderst zumindest etwas dass ist eben auch zu deiner Kundin oder deinem Klienten passt.

00:04:59: Und wenn mir das jetzt alles mal Einbeziehen.

00:05:02: Dann sind das hinterher nicht sechs Stunden Arbeit oder neun Stunden Arbeit, sondern dann sind das pro Kunden- oder pro Klient mal sicher fünfzehn bis zwanzig Stunden tatsächlicher Arbeit von der Akquise bis zur Rechnungsstellung.

00:05:18: und wenn wir uns das dann umrechnen, dann sind es auch nicht mehr dreihundert Euro Stundensatz, sondern da sind es vielleicht noch neunzig bis hundertzwanzig Euro stunden Satz.

00:05:26: Das mag auch erst mal noch ganz okay klingen.

00:05:29: Wenn man jetzt wirklich jede Stunde abrechnen könnte, dann wäre das fein klar.

00:05:33: Ist es aber nicht!

00:05:34: Weil dieser Stundensatz einfach nichts abdeckt was zum Selbstständigsein noch dazugehört.

00:05:40: Da ist noch keine Akquise mit drin.

00:05:42: da ist noch eine Buchhaltung mit drin die nunmal auch dazu gehört dass noch keine Steuer so wirklich mit einkalkuliert keine Krankheitstage kein Urlaub keine Altersvorsorge keine Weiterbildung und keine Zeiten in denen vielleicht auch einfach mal keine Kundinnen Kunden da sind.

00:05:56: Wir müssen ja in der Zeit, wo es gut läuft auch Wirtschaften für die Zeit, was mal nicht so gut läuft und das in den letzten Jahren im Grunde alles teurer geworden ist um uns herum darüber müssen wir auch nicht sprechen.

00:06:08: also es gibt eben auch eine Inflation die dafür sorgt dass wir unsere Preise auch immer wieder auf dem Prüfstand stellen sollten.

00:06:14: funktioniert das noch?

00:06:16: Also trägt sich das noch dieses Business was wir dafür?

00:06:19: oder ist das etwas wo wir am Ende drauf legen?

00:06:23: weil Leider ist das so.

00:06:25: Wir reden jetzt an dem Beispiel, reden wir gar nicht mehr so sehr über da verkauft sich jemand knapp unter Wert sondern bei diesem konkreten Beispiel reden wir schon darüber dass diese Frau im Grunde drauf zahlt um Coaching sein zu dürfen.

00:06:41: also das ist natürlich sehr krass formuliert.

00:06:44: aber wenn wir mal wirklich das ganze durchdenken bis zum Alter Rente Altersvorsorge und so weiter dann ist es überhaupt nicht angemessen.

00:06:53: dann ist dieser Preis nicht dem angemessen, was diese Frau leistet.

00:07:00: Und es sind eben nicht die Frauen, die gerade erst anfangen oder die keine Ahnung von einem Thema haben, was es ja auch geben mag, dass da halt einfach jemand auf den Markt kommt der ... naja, nicht ganz so gut ist in dem, was er tut?

00:07:14: Oder vielleicht auch nicht so viel Ahnung vonehm hat, was sie gerne tun möchte?

00:07:18: Also das sind eben NICHT diese Frauen!

00:07:20: Ohne Ahnung, ohne Wissen.

00:07:22: Die sich unter Wert verkaufen wo man sagen würde ja okay die fängt halt gerade erst an oder die tastet sich in dem Thema so ein bisschen vor die darf auch weniger dafür nehmen sondern es sind oft genau diejenigen die die Erfahrung haben die das x-te Zertifikat an der Wand hängen haben und Ja die einfach sehr viel schon mitbringen.

00:07:43: Ich glaube wirklich dass liegt immer so ein bischen an diesem thema.

00:07:46: ich weiß dass ich nichts weiß.

00:07:48: also weil je mehr Expertise wir in einem Bereich haben, desto mehr wissen wir ja auch was wir alles noch nicht wissen.

00:07:54: Also je mehr wir uns mit dem Thema beschäftigen, destо mehr Dinge fallen uns auf die wir eigentlich noch lernen oder können oder tun wollen und müssen.

00:08:03: Und ich glaube dass das viel damit zusammenhängt Das einfach kluge reflektierte Frauen mit viel Wissen in ihrem Bereich Auch immer wissen wo ihre Grenzen sind und die definitiv überbewerten.

00:08:14: Aber es gibt auch noch andere Gründe warum Wir uns unter Wert verkaufen Und ich glaube, der Allerwichtigste ist und der, der am häufigsten zutrifft, ist was uns leicht fällt.

00:08:25: Das halten wir ein Stück weit für selbstverständlich und damit auch für weniger wertvoll.

00:08:30: Also wenn jemand fünfzehn Jahre in einem Bereich gearbeitet hat dann weiß die Person natürlich Dinge, die für sie selbst völlig logisch sind total banal und der gehen Dinge auch sehr schnell von der Hand.

00:08:42: Wenn jemand fifteen Jahre Expertise als Beraterin im bestimmten Bereich hat Dann sieht die Person so viel wo die Knackpunkte sind und kann sie auch sofort benennen.

00:08:51: Aber nur weil es schneller geht, ist das ja definitiv nicht weniger wert im Gegenteil!

00:08:57: Und für die Kunden ist das auch nicht so.

00:08:59: Für die sind diese Dinge nicht selbstverständlich und erst recht nicht banal.

00:09:04: aber sie spürt eben auch nicht den Wert der Preisgestaltung sozusagen.

00:09:10: also Die Kundin kann vielleicht auch anhand eines niedrigen Preises gar nicht gut einschätzen, was ihr das Ganze hinterher bringt.

00:09:18: Es gibt ja durchaus diejenigen, die sagen naja für den Preis kann das ja nichts sein.

00:09:24: also wenn es nur in Anführungszeichen tausend achthundert Euro kostet für ein halbes Jahr... Was kriege ich denn dafür?

00:09:29: Das kann ja nicht viel sagen und dass ist ja die andere Seite der Medaille.

00:09:34: Der zweite Grund, warum sich viele von uns unter Wert verkaufen.

00:09:37: Viele selbstständige Frauen das ist dass wir uns an dem orientieren was wir selbst zahlen würden.

00:09:43: und da gibt es den schönen Satz Du sollst aus dem Geldbeutel deiner Kunden raus bleiben Und denen finde ich sehr sehr wichtig.

00:09:50: Das hat verschiedene Aspekte.

00:09:52: letztendlich weil Es gibt eben die frauen die sagen Ich würde persönlich keine fünf tausend euro für ein coaching Ausgeben und natürlich fällt es dieser frau dann auch schwer ein eigenes Coaching für fünftausend Euro anzubieten.

00:10:06: Aber es ist eben nicht die Frage, was du zahlen würdest.

00:10:10: Also es geht nicht darum wie du das bewertest oder was... Was is dir wert wäre sozusagen?

00:10:15: Sondern die Frage ist, was ist deiner Kundenwert und was ist sie bereit zu zahlen wenn sie dafür das richtige Problem anpacken kann.

00:10:24: Und deswegen ist es eigentlich fast schon übergriffig auch zu sagen da ist jemand Das zahlt doch niemand, beziehungsweise das ist zu viel für meine Kunden.

00:10:36: Das ist ja im Grunde relativ übergriffig, sowas erstmal zu behaupten.

00:10:41: Weil vielleicht hat diese Kundin das Geld eben mal so locker in der Schublade stecken oder in der Portokasse und du kannst es überhaupt nicht beurteilen und du solltest das auch nicht beureuteilen sondern es geht wirklich hier darum gibt es Menschen die bereit sind dass zu Zahlen denen es das wert ist.

00:11:01: Also hat es einen Gegenwert, das geht nicht so sehr um die Zeit.

00:11:04: Es geht auch um den Gegenwert aber dazu kommen wir noch und deswegen bleibt bitte aus dem Geldbeutel deiner potenziellen Kunden und eines potentiellen Kunden heraus.

00:11:15: Die entscheiden selbst was sie wofür bereit sind zu zahlen Und ob Sie das tun möchten und ob's ihnen das wert ist.

00:11:20: und wenn es Ihnen dass nicht wert ist dann ist es vielleicht jemand anderem das Wert.

00:11:25: Und der dritte Grund warum wir uns oder warum sich viele Frauen unter Wert verkaufen ist, dass sie in Stunden rechnen.

00:11:32: Weil wir es aus dem Angestell da sein zu können und das kann ich auch gut nachvollziehen weil ich ja auch aus dem angestellten Verhältnis komme Und ich vermute, dass mein erster Schritt damals auch war das so ein bisschen umzurechnen.

00:11:45: Ich glaube man neigt dazu, dass man so ungefähr umrechnet was man im angestellten Job pro Stunde verdient hat und was man dann eigentlich in der Selbstständigkeit verdienen möchte oder wie man es in einem Stundenlohn umrechnen sollte.

00:11:58: Das ist ganz gefährlich!

00:12:01: gar keinen Fall sollten wir das als Maßstab nehmen, weil eine Selbstständigkeit funktioniert natürlich nicht so wie ein Angestelltenverhältnis.

00:12:08: Du kannst nicht jede Stunde abrechnen und ne Stunde mit dir hat auch einen anderen Wert als eine Stunde am Schreibtisch in irgendeiner Firma.

00:12:17: also du verkaufst Eigentlich nicht deine Zeit, sondern du verkaufst was sich für deine Kunden oder deinen Klienten verändert weil Du diese Zeit mit der Person verbringst und weil Du eben auch die Vor- und Nachbereitung zum Beispiel leistest.

00:12:32: Also Da wirklich ganz, ganz vorsichtig sein.

00:12:35: Auf gar keinen Fall!

00:12:36: Wenn du gerade vielleicht an dem Punkt bist dass du dich erst selbstständig machst und das aus einem angestellten Job heraus bitte auf gar keinen fall dein Angestellte gehalt egal ob rote oder netto oder sonst was.

00:12:47: Nimm das auf gar keinfall als Maßstab für das was du hinterher in deiner Selbständigkeit berechnest.

00:12:55: Was wirklich wichtig ist Deine Kundin kauft eben nicht Sex-Calls, das ist das was ich gerade schon mal angedeutet habe.

00:13:02: Es geht nicht so sehr um die Zeit es geht nicht darum sechs Termine mit dir zu haben sondern die Kunden kauft was danach in ihrem Leben anders ist.

00:13:13: also sie kauft die Veränderung und das gilt genauso im übrigen für Dienstleistungen.

00:13:18: Also wenn du zum Beispiel das Corporate Design für ein Unternehmen machst Und die haben bisher entweder gar keins gehabt oder die haben vielleicht ein super veraltetes Corporate Design gehabt und haben sich damit letztendlich auch unter Wert verkauft, in ihrer Außendarstellung einfach deutlich unter dem gewirkt was sie tatsächlich leisten können.

00:13:39: Du veränderst das zum Positiven?

00:13:41: Dann will ich gar nicht wissen wie viele... Kunden mehr die gewinnen können oder wie viele hochwertigere Kunden, die auf einmal gewinnen kann und was dieses Corporate Design hinterher bei denen in ihrer Bilanz bedeutet.

00:13:54: Und deswegen hat es einen Wert unabhängig von deiner Zeit!

00:13:58: Und das ist genau der Dreh- und der Knoten den wir auch einmal auflesen müssen.

00:14:04: diese stundenlogik ist totaler Bockmist.

00:14:07: also Es geht nicht so sehr darum wie viele Stunden du mit einer Person verbringst oder wie viele Stunden du auch in die Zusammenarbeit investierst, mit Vor- und Nachbereitungen und Pipapo.

00:14:18: Sondern es geht eher darum was verändert sich denn?

00:14:21: Also wahrscheinlich kennst du auch dieses sehr berühmte Beispiel mittlerweile glaube ich weil wahrscheinlich hat's jeder schon mal gehört von einem Klemmtener Du kannst jemanden bezahlen der sich deine Heizung anschaut, das stundenlang für braucht und das Problem hinterher so semi-gut löst oder du kannst jemanden bezahlen, der die entsprechende Erfahrung und Expertise hat.

00:14:47: Zwei Handgriffe macht und das problem ist gelöst.

00:14:50: So!

00:14:50: Und jetzt sagen wir mal bitte was davon weniger wert ist?

00:14:54: Doch nicht derjenige, der weniger Zeit dafür braucht,

00:14:56: oder?!

00:14:56: Deswegen ist diese Zeit Diese Zeit-Geldgeschichte ist totaler Kappes, weil du eben eine gewisse Erfahrung mitbringst.

00:15:05: Weil du Expertise mitbrinkst und weil du mit deiner Arbeit eine Veränderung im Leben deiner Kundin bedeutest oder in Business deiner Kunden je nachdem ob du BtoB oder BtoC arbeitest.

00:15:15: Also was wenn wir nochmal zurückkommen zu dem Beispiel der Coaching die ich am Anfang hatte Was kauft deren Kundinnen denn bei dieser Coach?

00:15:27: Sie kauft ja nicht sechs Termine, sondern sie kauft das sie vielleicht in sechs Monaten eine ganz andere... Ausgangssituation hat, dass sie vielleicht auch eine ganz anderen Durchblick hat.

00:15:39: Vielleicht ist sie in diesen sechs Monaten befördert worden und das hatte sich bisher einfach nicht getraut einzufordern.

00:15:46: Vielleicht wechselt sie ihren Job der ihr seit zwei Jahren schon auf den Keks geht und verdient auf einmal auch möglicherweise mehr Geld.

00:15:53: Vielleicht isst diese Kundin dann in der Lager eine glücklichere Beziehung zu führen?

00:15:57: Und das merkt sie jeden Tag!

00:16:01: vielleicht ist es auch hinterher das selbstbewusstsein, dass die kunden hat.

00:16:05: Die dann besser vor menschen sprechen kann und einfach Bock hat zum beispiel speakerin zu sein.

00:16:11: also Das ist ja der eigentliche wert der in der zusammenarbeit steckt.

00:16:16: Und was ist das letztendlich wert?

00:16:17: Also eine beförderung.

00:16:19: zb bedeutet möglicherweise hinter zehn tausend euro im jahr oder so.

00:16:23: Oder vielleicht bedeutet Dass die glücklichere ehe jetzt wirklich für die Kundin.

00:16:32: vielleicht bedeutet, dass sie sich eine teure Scheidung sparen kann und dass sie eben nicht das Haus verkaufen muss usw.

00:16:40: Das sind ja alles Dinge, die hinterher möglicherweise sogar ein Geld umgerechnet werden können.

00:16:46: Es muss natürlich nicht immer sein.

00:16:48: Manchmal ist es auch einfach ein sehr hoher emotionaler Wert, den er hat.

00:16:53: Und jetzt nimmt diese Coach dafür ein tausend achthundert Euro!

00:16:57: Und wieviel sind tausend achthundert Euro, wenn wir uns das mal umrechnen?

00:17:01: Also wie viel braucht mittlerweile eine Familie pro Monat zum Einkaufen?

00:17:06: oder was kostet uns der Sommerurlaub.

00:17:08: Manche Leute kaufen sich für tausende Achthunderte Euro im Fernseher und zucken dabei nicht mehr mit der Wimper also was sind denn die ein Tausend Acht Hundert Euro?

00:17:16: und was ist uns das wert?

00:17:20: Ich will auch gar nicht damit sagen du bist zu billig sondern vielleicht ist es einfach nur eine richtig krasse Fehlrechnung, die du aktuell noch machst.

00:17:33: Vielleicht weil du gerade erst anfängst, vielleicht weil du aus dem Angestellten da sein kommst und eben ja da falsche Maßstäbe ansetzt, vielleicht auch weil du die falsche Größe als Komponente nimmst also weil du eben deine Zeit in Geld umrechnen willst.

00:17:48: wir messen vielleicht unsere Stunden aber die Kundinnen Mist, was sich für sie verändert.

00:17:53: und das lustige ist ich habe das umgekehrt noch nie gemacht.

00:17:57: Also ich hab noch nie wenn ich ein Coaching zum Beispiel gebucht habe oder ich habe... Das ist natürlich auch total schwierig zu durchschauen.

00:18:04: aber wenn man einen Online-Programm buchten Gruppenprogramme dann habe ich mir das noch nie in Stunden umgerechnet weil ich nie gedacht habe, ohohoh da bezahle ich ja irgendwie fünf hundert Euro für einen Termin.

00:18:17: Weil es mir darum nicht geht sondern mir gehts darum was bringt mir das Programm?

00:18:21: Was bringt mit das Coaching und ist mir dass der Preis wert?

00:18:24: Das ist eigentlich alles was ich als Kundin wissen muss und wissen möchte.

00:18:29: Das sollte auch der Ansatz sein, wenn du deine eigenen Preise gestaltest.

00:18:34: Also missbitte deinen Preis eher an der Veränderung die das für deine Kundschaft bedeutet und eben nicht so sehr an den Stunden, die du möglicherweise auch noch total falsch kalkulierst.

00:18:46: Vielleicht ein paar diagnostische Fragen für dich an der Stelle um herauszufinden ob du dich aktuell unter Wert verkaufst oder verkaufen würdest falls du gerade noch Ja, in der Findungsphase bist.

00:19:00: Dann helfen dir diese vier Fragen möglicherweise wenn du deinen Preis berechnest.

00:19:07: Berechnest du ihn nach Stunden?

00:19:10: Also brichst du das runter auf.

00:19:12: dass sind x Euro pro Stunde und vielleicht auch mit der leisen Frage darf ich das?

00:19:16: sollte ich das wirklich nehmen?

00:19:19: vergleichst du dein preis mit dem was du selber zahlen würdest da weißt jetzt dass das gefährlich ist bleibt aus dem Geldbeutel deiner Kundin raus.

00:19:27: Wenn du dein Preis nennst jemandem gegenüber, hast du dann das Gefühl, dich rechtfertigen zu müssen dafür.

00:19:33: Auch das ist ein guter Indikator.

00:19:35: und wenn du deinen Preis nimmst zum Beispiel gegenüber einer potenziellen Kunden, hast Du dann mehr Angst davor dass die Kundin Nein sagt als wirklich die Klarheit darüber was sie dafür bekommt.

00:19:48: also was der Gegenwert auch ist dieses Preises?

00:19:51: Und wenn du jetzt eine Frage davon mit Ja beantwortet hast oder leise genickt hast Dann denkst du möglicherweise an der Stelle noch in der falschen Einheit.

00:19:59: Und das ist sicherlich keine Charakterschwäche, sondern es hat dann viel damit zu tun dass du vielleicht auch dir zu viele Gedanken machst oder zuviel Verantwortung für deine Kundinnen und deinen Klienten übernimmst.

00:20:12: Das ist auch möglicherweise echt etwas was zurückgeblieben ist aus dem Angestellten da sein weil eine ganz andere Ausgangssituation hast und auf ganz anderen Grundlagen rechnest.

00:20:23: Und wir nehmen das oft mit in die Selbständigkeit, obwohl man wirklich angestellten Job- und Selbstständigkeit überhaupt nicht vergleichen sollte... und auch nicht, was da am Ende unterm Strich stehen sollte.

00:20:34: Also ich erinnere mich noch an ein Seminar, das ich mal mitgemacht habe bei einer Unternehmerin, wo es auch darum ging wirklich umzurechnen, was brauche ich denn pro Monat?

00:20:43: Und ich weiß wie sehr mir das damals die Augen geöffnet hat!

00:20:46: Das waren jetzt keine utopischen Zahlen und ich bin ja auch nicht diejenige, die sagt du musst der High-Ticket Coach werden oder so.

00:20:53: Bin ich weit von weg, sondern es muss einen Gegenwert haben, es muss schon Wert sein deiner Arbeit Aber du musst eben auch ein bestimmtes Geld in deiner Selbstständigkeit verdienen, damit du Geld verdienst und damit du auch gut davon leben kannst.

00:21:07: Und auch noch vorsorgen kannst für Zeiten, in denen es nicht so gut läuft oder für Zeiten wenn du dann eben später mal in Rente gehen möchtest.

00:21:16: also bitte macht ihr darüber frühzeitig Gedanken bevor du dich lange Jahre unter Wert verkaufst und dir das Geld irgendwann mal fehlt.

00:21:26: Wie kommst du jetzt aus der Nummer raus?

00:21:27: Wenn du merkst, ja könnte sein dass ich mich hier an der Stelle auch unter Wert verkaufe.

00:21:32: Wie findest du den richtigen Preis?

00:21:35: Das ist natürlich nichts was wir jetzt pauschal in einer Podcastfolge lösen können sondern Da geht es dann wirklich darum, individuell hinzuschauen.

00:21:44: Es ist einfach eine Auseinandersetzung mit dem was du anbietest für wen du das anbittest wer ist deine Zielgruppe?

00:21:50: Was ist das Ergebnis?

00:21:52: oft liegt es auch daran wie formulierst du das also?

00:21:54: wenn Du das Gefühl hast Deine Kundinnen sind nicht bereit einen gewissen Preis zu zahlen Dann Sind die Probleme in der Regel wo anders.

00:22:01: dann hat das was mit Positionierung zu tun oder mit den Formulierungen deiner Angebote Und genau dafür gibt es an der Stelle auch meinen Business Compass.

00:22:11: Das sind dreißig Minuten, in denen wir zusammen drauf gucken.

00:22:14: was bietest du an?

00:22:16: Was bedeutet das auch für deine Kundin oder deinen Kunden wenn sie mit dir arbeiten?

00:22:21: und was ist das ganze Wert?

00:22:24: Es geht nicht darum wie erhöhst Du Deine Preise sondern es geht wirklich erstmal darum was bittest du eigentlich an!

00:22:34: Wenn du beim Zuhören gemerkt hast, dass du selbst noch in den falschen Kategorien denkst.

00:22:39: Dass du noch zu sehr nach Stunden rechnest und vielleicht auch zu wenige Stunden da einberechnest dann bucht dir gerne den Termin für den kostenlosen Business Compass.

00:22:47: Den Link dazu findest du in den Show Notes zur Folge.

00:22:52: Und wenn du jetzt innerlich gerechnet hast, was dreißig Minuten Kompassgespräch will kosten würden.

00:22:57: Wenn ich sie verrechnen würde, wenn ich den Rechnung dafür schreiben würde dann hast du gerade selber gemerkt wie tief diese Stundenlogik noch in vielen Menschen und in dir auch drin steckt.

00:23:08: deswegen gerne hier nochmal an der Stelle die Einladung.

00:23:11: bucht ihr den Business Compass einen kostenlosen Termin dreizig Minuten und wir schauen zusammen darauf was du anbietest, wie du positioniert bist kannst.

00:23:22: Ich freue mich, wenn wir uns sehen in einem Gespräch.

00:23:25: ansonsten hören wir uns eben in zwei Wochen wieder hier im Podcast mit Gelassenheit sichtbar.

00:23:30: bis dahin alles Gute.