Fang nicht mit dem Logo an – was du wirklich zuerst brauchst

00:00:04: Herzlich willkommen zu.

00:00:05: Mit Gelassenheit sichtbar.

00:00:07: Smartes Online-Marketing für nachhaltigen Erfolg!

00:00:10: Ich bin Steffi Müsse und in diesem Podcast erfährst du, wie du als Selbständige mit einem klugen Marketingmix wirklich nachhaltig erfolgreich wirst.

00:00:19: Lass uns zusammen stressfrei sichtba werden und langfristig wachsen.

00:00:24: Viel Spaß mit der neuen Folge!

00:00:26: Okay ich starte diese Podcastfolge ganz anders als ich das ursprünglich geplant hatte weil... aus aktuellem Anlass, weil ich eben selber aus einem Sales-Call komme.

00:00:37: Weil mehr war es leider nicht?

00:00:40: Ich hatte überlegt noch mal ein Programm zu buchen beziehungsweise ein bestimmtes Programm an dem habe ich überlegt, weil mich natürlich auch gerne unterstützen und begleiten lasse.

00:00:47: Ich weiß das mir was bringt, dass ich schneller vorankomme usw.

00:00:51: Und war aufmerksam geworden auf einen Programm und fand das erst einmal so ganz spannend!

00:00:57: Da wurde mir versprochen in den Marketingfunnel kostenlose Business-Analyse.

00:01:03: Habe ich mir davon jetzt die Welt versprochen?

00:01:05: von einer kostenlosen Business- Analyse?

00:01:07: Natürlich nicht!

00:01:08: Mir war schon klar, dass das jetzt nicht gewaltig was sein kann.

00:01:11: Das erwarte ich auch gar nicht und es wäre auch falsch so etwas kostenlos anzubieten.

00:01:15: Also natürlich habe ich nicht damit gerechnet, dass da jetzt jemand wirklich mein Business durchleuchtet, mir eine fundierte Analysee gibt oder so... Ich hab aber schon erwartet, dass hier irgendwas analytisches bei rumkommt und nicht ein reiner Verkaufskoll.

00:01:28: Das war's aber letztendlich Also, es gab keinen einzigen konkreten anonytischen Punkt.

00:01:36: Da hat sich jemand nicht wirklich mit mir beschäftigt und auch nicht die richtigen Fragen gestellt.

00:01:39: meiner Meinung nach... ...und mir eigentlich nur ein schlechtes Gefühl.

00:01:44: kurz gemacht.

00:01:44: also ganz kurz gesagt meiste so wie du's jetzt gerade machst das ist nicht gut genug und dann das Programm verkaufen wollen und da war ich schon weg weil ehrlicherweise Ich das einfach zum Kotzen finde, Dinge zu versprechen und sie nicht zu halten.

00:01:59: Also so mit dem Vertrauen der Menschen zu spielen.

00:02:02: Und ich finde das nicht nur persönlich enttäuschend sondern auch schlecht für den gesamten Coachingmarkt, für den ganzen Online-Business Bereich weil es gibt davon viel zu viele.

00:02:12: also dadurch sind doch die Menschen in den letzten Jahren sehr viel vorsichtiger geworden Weil Sie eben schon schlechte Erfahrungen gemacht haben weil sie auch teilweise Geld für Dinge ausgegeben haben die nicht das gehalten haben was sie versprochen haben Da jetzt mit weiterzumachen, obwohl wir das alle wissen wie schwierig es geworden ist.

00:02:29: Das finde ich echt nicht gut!

00:02:32: Also da wird ja noch mal mehr Vertrauen verspielt zum einen für ihr eigenes Business aber eben auch für den gesamten Markt und das finde ich einfach echt nervig weil ich dann auch immer denke okay ich muss jetzt diese ganze Vertrauensaufbauarbeit wieder leisten damit jemand dazu bereit ist bei mir vielleicht ein kostenloses Produkt zu buchen oder so oder sich etwas herunter zu laden von mir Ja, also das hat mich zum einen echt genervt und dass es mit Sicherheit ein Grund warum ich sage, nö.

00:03:00: Mit dem möchte ich glaube nicht arbeiten.

00:03:03: Abgesehen davon ist das Programm einfach auch nicht gut zu mir passt.

00:03:06: Das ist mir durch den Call immerhin klar geworden.

00:03:07: Es war ja ganz sinnvoll!

00:03:09: Und... ...es stört mich vielleicht noch umso mehr vor dem Hintergrund, dass sich gerade ja ein ähnliches Produkt wieder habe nämlich einen kostenlosen Business-Compass Also auch ein dreißigminütigen Call wo Aber das Versprechen auch halten möchte.

00:03:24: Also wo ich wirklich mir mit jemandem anschauen möchte, okay was ist deine Business-Idee?

00:03:29: Was sind aus deiner Sicht deine nächsten Schritte?

00:03:31: wie bist du gerade aufgestellt oder wo knackts grade?

00:03:34: und dann eben auch wirklich zu sagen ok Ich empfehle dir diese nächsten Schritten.

00:03:40: Und ja wenn Du diese Schritte mit mir zusammengehen willst Dann kannst Du das gerne tun aber Du musst es nicht und Du wirst auf jeden Fall irgendein Mehrwert aus diesem Kohl mit rausnehmen.

00:03:49: Und insofern finde ich es halt einfach super nervig, wenn es dann andere gibt die etwas Ähnliches machen und nichts davon halten.

00:03:57: Und das finde ich einfach blöd!

00:03:59: Der zweite Punkt warum wir nicht übereinkommen ist eine unterschiedliche Vorstellung von Positionierung.

00:04:05: Da habe ich auch gedacht dass kann doch mal spannend für dich sein auch in Anknüpfung an die letzte Podcastfolge oder vielleicht auch anderen Podcast folgen zum Thema Positionierung weil oft so vereinfacht dargestellt wird.

00:04:19: Und hier eben auch bei denen, also hier war im Grunde die Aussage du musst dich auf eine Branche festlegen Also eine Branche mit dem du arbeiten willst und alles in mir hat dagegen Widerstand geleistet, weil das nicht stimmt.

00:04:31: Das ist total verkürzt dargestellt.

00:04:33: Ja es wird im BtoB-Bereich gerne gesagt und gemacht dass man eben sagt okay leg dich auf ne bestimmte branche fest!

00:04:39: Das ist halt super einfach in der Kommunikation.

00:04:41: Und ja das kann hilfreich sein natürlich im Marketing wenn ich sehr klar sagen kann für wenig da bin.

00:04:48: Das is aber nicht die richtige Positionierung für alle.

00:04:51: Also bei mir zum Beispiel fände ich es total, Banane mich auf eine Branche festzulegen.

00:04:56: Weil ich gar keine Branche und Expertise habe!

00:04:59: Ich hab bisher nicht nur Coaches in einem bestimmten Bereich begleitet oder Ernährungsberaterinnen begleitet oder so sondern ich hab einen bestimmten Typ Frau begleitung.

00:05:10: Und das ist an meiner Position viel wichtiger als eine bestimmte Branche zu benennen.

00:05:16: Und im B to C Bereich gibt es natürlich auch noch mal eine andere Form der Spitzenpositionierung, die im Übrigen viel schlauer ist – auch für den B-to-B-Bereich!

00:05:23: Also wenn du dich auf ne Branche festlegen kannst, wenn du B-To-B arbeitest und dich auf eine Branche Fest legen kannst….

00:05:29: Ist das cool?

00:05:30: Auf jeden Fall!

00:05:31: Das ist aber nicht das Muss, wenn es um eine Spitzelpositionierung geht.

00:05:35: Gar nicht!

00:05:36: Und das möchte ich dir nochmal sagen.

00:05:38: Glaub solchen vereinfachten Aussagen nicht!

00:05:41: Sondern bei mir ist es auch ganz oft so, dass Kundinnen kommen und sagen Ja ich habe gehört.

00:05:45: Ich soll mich festlegen auf eine bestimmte Branche oder auf ein bestimmtes Alter oder was auch immer.

00:05:50: Und ich kann mich nicht festlegen wo ich sage Du musst dich nicht auf das Merkmal festlegen Von dem der Uwe meint du müsstest dich darauf festlegen sondern wir gucken uns deine ideale Kunde an und gucken was is denn Das, was deine Arbeit für sie so wertvoll macht.

00:06:07: Also welches Merkmal ist denn wirklich wichtig in deiner Arbeit und in der Positionierung?

00:06:12: Ist das die Branche oder ist es vielleicht etwas ganz anderes?

00:06:15: Und im BtoC-Bereich gerade so im Bereich Beratung Coaching geben wir ja oft über ein bestimmtes Problem.

00:06:21: also dass Sie eine bestimmte Herausforderung haben, die du lösen möchtest... ...und das finde ich im BTOB Bereich eigentlich auch ganz cool!

00:06:28: Insofern sind wir auch da nicht einer Meinung gewesen, was das Thema Positionierung angeht.

00:06:34: Und ich verstehe schon etwas die meinen Sie wollen halt es sehr einfach machen natürlich weil sie wollen dass ihre Kunden eben krasse Ergebnisse haben diese vorzeigen können und sie wollen das ganze auch einfacher skalierbar machen.

00:06:46: also letztendlich macht es ihnen das Leben leichter.

00:06:49: wenn ich mich auf eine branche festlegen würde und den gefallen tue ich ihn nicht und in dem Fall arbeite ich halt eben auch nicht mit ihm Hat unterschiedliche Gründe, es war jetzt gar nicht überdramatisch.

00:06:58: Ich glaube die machen immer noch einen coolen Job auf jeden Fall aber wir kommen nicht zusammen so das erst mal dazu einführen.

00:07:07: sozusagen vielleicht konntest du daraus aus meinem Aufregen auch etwas für dich mitnehmen.

00:07:12: und dann möchte ich Jetzt wirklich zum Thema der Folge kommt nämlich fangen nicht mit dem logo an oder auch nicht mit der Website, wenn du dich selbstständig machst.

00:07:21: Oder wenn du deine offline Selbständigkeit ins Online-Business übersetzen willst.

00:07:26: Sondern ich möchte mit dir darüber sprechen was du wirklich zuerst brauchst Und da waren wir beim Thema Positionierung gerade schon super nah dran.

00:07:35: Also Ich hab ganz oft Kundinnen Wenn sie noch am Anfang stehen also entweder am Anfang ihrer Selbstständigkeit oder Am Anfang eines online Business weil es gibt ja auch diejenigen die schon länger eine Offline-Selbstständigkeit haben und das jetzt aber eben in die Onlinewelt übertragen wollen.

00:07:54: Insofern ist es ja eine ähnliche Situation, also zum ersten Mal ins Onlinebusiness gehen, sagen wir mal so!

00:08:00: Und das sind häufig Frauen, die kommen dann zu mir und die sagen Ja ich habe hier schon ein Logo entwickelt und meine Website ist schon in Arbeit und ich hab jetzt auch schon mal hier bei Canva geguckt und so... ...und ich kann das total nachvollziehen.

00:08:14: Das ist ja auch so eine gewisse Anfangsmotivation, die wir da haben.

00:08:18: Also die hatte ich genauso und das fühlt sich produktiv an ein Logo zu entwickeln, eine Website.

00:08:24: Das sind diese sichtbaren Dinge, die zeigen okay Ich mach mich jetzt selbstständig oder ich gehe jetzt wirklich den nächsten Schritt und gehen ins Online-Business.

00:08:32: also das ist sehr sichtbar das macht auch teilweise Spaß es ist kreativ das sieht auch aus als würde sich da was bewegen als würde nach vorne gehen.

00:08:40: aber Es sind die falschen ersten Schritte.

00:08:43: Und das ist total menschlich, weil es eben so greifbar ist und weil das glaube ich für uns alle diese sichtbaren Dinge sind.

00:08:50: Also jedes Unternehmen hat ein Logo.

00:08:52: Jedes Unternehmen hat eine Website.

00:08:54: also möchte ich das auch.

00:08:55: Das ist absolut nachvollziehbar.

00:08:57: aber es ist halt eben auch verführerisch, weil gerade Tools wie Canva verführen natürlich auch dazu dass du dir erstmal ein Logobau hast oder Visitenkarten Und dann irgendwann feststellen, den ganzen Pieper Pro brauchst du überhaupt nicht.

00:09:11: Zumindest nicht im ersten Schritt!

00:09:14: Weil das Logo... Wenn Du überhaupt eins brauchst in der Regel brauchst Du bitte keines als Solo-Selbstständige Nimm ein schönes Profilbild von Dir selbst und das ist alles was Du brauchst.

00:09:24: also bastle bitte kein Logo Und selbst wenn?

00:09:27: Dann ist das Logos und sind die Website.

00:09:29: Also sind beides ja letztendlich nur Verpackungselemente.

00:09:32: Dass es da was Dich nach draußen bringen soll Was Dich daraus darstellen soll.

00:09:37: Aber was genau soll es denn eigentlich darstellen?

00:09:40: Also, was ist der Inhalt des Pakets sozusagen?

00:09:42: Der Inhalt der Verpackung.

00:09:45: Und wenn diese Grundlagen fehlen und das fehlen sie ganz, ganz oft bei den Frauen mit denen ich arbeite dann baut so eine Website eben irgendwo im luftleeren Raum auf.

00:09:54: also ist ein bisschen auf Sand gebaut darunter.

00:09:57: Es ist ganz Schwammig irgendwie so ein bisschen fließend.

00:10:00: Ich weiß auch nicht so richtig was ich für wen genau und wie anbieten möchte.

00:10:06: Das sind die Dinge, über die du dir klar werden solltest.

00:10:08: Ich war ja vorhin schon beim Thema Positionierung und ich werde auch nicht müde das zu sagen, dass es wirklich das Allerwichtigste was du tun kannst!

00:10:16: Du musst dich nicht auf eine Branche festlegen, du musst dich auch nicht irgendwie auf ein Alter oder sowas festlegen aber du brauchst eine gute Positionierung so dass sich die richtigen Menschen sofort angesprochen fühlen Und dann musst du halt auch wissen, was du denen bieten kannst.

00:10:33: Was andere gegebenenfalls nicht können oder was so deine Alleinstellungsmerkmale sind.

00:10:37: und darauf baut eben ganz ganz vieles auf.

00:10:42: also das ist ja stell dir vor du würdest ein Laden in einer Fußgängerzone eröffnen und du würdest erst mal die Schaufensterdeco machen.

00:10:49: Du wüsst es aber noch gar nicht was du eigentlich verkaufen willst.

00:10:52: So ähnlich ist dass Also du machst eine schöne Deko für etwas, wo die Leute her sagen so äh was verkauft ihr eigentlich?

00:10:59: Also coole Schaufensterdeko aber was gibt's hier.

00:11:02: Und genauso ist das wenn du erstmal Logo und Website gestaltest ohne dir vorher grundlegend Gedanken zu machen.

00:11:09: Das ist jetzt vielleicht ein bisschen überspitzt formuliert Aber es ist dieses Schwammige was online nicht funktioniert.

00:11:17: Das funktioniert offline besser Weil du offline, also wenn du jetzt regional arbeitest sagen wir mal.

00:11:24: Du arbeitst vor Ort, du fängst an mit dem ersten Unternehmen zu arbeiten oder den ersten Frauen zu arbeiten und irgendwelchen Klienten zu arbeiten.

00:11:32: Und dann spricht sich das rum!

00:11:35: Vielleicht hast du auch eine Branche gewählt oder bist du aktiv in einer Branche wo die Leute einfach einen großen Bedarf haben?

00:11:43: Dann wird es sich darüber natürlich lösen dass die Leute deswegen zu dir kommen.

00:11:48: Dann hast du vielleicht aber irgendwann das Problem, dass du sagst, irgendwie sind nur zehn Prozent meiner Kunden toll und die restlichen neunzig Prozent sind so mittel.

00:11:56: Die bräuchte ich jetzt eigentlich nicht.

00:11:58: also ja Ich bin gut ausgelastet, aber es ist nicht alles so geil!

00:12:01: Ich habe mir das mit der Selbstständigkeit besser vorgestellt.

00:12:03: Ich dachte meine selbstbestimmte man macht das was man gerne macht Und jetzt mache ich doch Neunzig prozent der Zeit irgendwas was ich nicht so gerne mache.

00:12:10: auch Das is ein Ergebnis einer Nichtgutenpositionierung und deswegen Ist das ein Problem, wenn du sagst deine Website ist fertig aber sie baut auf nichts auf und dann hast so eine Website über die auch niemand bucht weil die Leute die drauf kommen haben gar nicht die Chance sich darin wiederzuerkennen also zu sagen ach guck mal dass hier ist ja genau das Richtige für mich.

00:12:35: Und das ist das Problem was wir halt online haben, dass es eben nicht so über Mundpropaganda funktioniert wie offline zumindest nicht so gut, sondern dass wir einfach sehr klar in der Positionierung sein müssen.

00:12:47: Weil die haben ... Also deine potenziellen Kunden haben online ja nicht einen begrenzten Raum wie eine Fußgängerzone wo sie sagen okay ich hab jetzt den Laden und ich habe den da hinten.

00:12:58: zu welchem gehe ich?

00:12:59: Sondern wenn die online unterwegs sind und online nach Anbietern recherchieren dann haben die ein Pool an Möglichkeiten.

00:13:06: also die können sich zwischen zig Anbieten wahrscheinlich entscheiden.

00:13:11: Und warum sollen sie sich also für dich entscheiden, wenn du ja irgendwie so für alle ein paar bestimmte Angebote hast?

00:13:19: Weil so ist es leider bei vielen.

00:13:21: Ja ich mach' so das und ich mach's so dass... ...und ich mache das für die aber für die kann ichs auch.

00:13:26: Joa und für die würde ich das auch machen!

00:13:28: Das ist einfach ein Problem.

00:13:30: Deswegen brauchst du diese Positionierung, dass du genau weißt wen möchtest du eigentlich ansprechen.

00:13:36: Und Positionierungsarbeit ist etwas das ich mega gerne mache weil Ich weiß, dass es wichtig ist.

00:13:42: Weil ich auch weiß und das in der Arbeit mit meinen Kundinnen merke, dass man oft einen Sparringspartner braucht.

00:13:48: Dass man jemanden braucht, der ganz konkret nachhakt und der die nächste Frage stellt oder noch mal tiefer bohrt.

00:13:54: Und er sagt aber guck mal hier von außen könntest du das sagen?

00:13:57: Oder du könntest dich auf das festlegen.

00:14:00: Wir sehen das manchmal nicht also wir stehen ja manchmal und sehen den Wald vor lauter Bäumen nicht.

00:14:07: Deswegen ... Ist das etwas, was ganz wichtig ist?

00:14:09: Was aber auch alleine sehr schwierig zu machen ist.

00:14:13: Also was du unbedingt brauchst wie gesagt ist das Thema Positionierung.

00:14:17: für wen bist du da?

00:14:19: Für wen bist Du nicht da?

00:14:20: Du bist nicht für alle Frauen die Schlagger sein wollen da sondern es darf noch konkreter sein.

00:14:30: also selbst dieser eine Wunsch darf sogar noch konkreter sein und ohne dass weiß halt niemand ob diese Person gemeint ist.

00:14:39: Also auch du selbst weißt es ja nicht, ob die Person gemeinte ist.

00:14:42: Auch du kannst nicht im Verkaufsgespräch gegenüber sitzen und sagen bist du hier richtig oder bist du nicht richtig?

00:14:48: Du würdest sagen Ja, ich schaffe schon, also würde ich schon hinbekommen mit dir!

00:14:53: Aber ist das wirklich toll?

00:14:54: oder möchtest du Leute vor dir sitzen haben wo du sagst Ja ganz genau solche Menschen möchte ich hier haben und mit denen möchte ich arbeiten.

00:15:02: Das ist ja wirklich viel angenehmer.

00:15:05: Also Positionierung ist der eine Teil und ich weiß, dass das super schwierig ist.

00:15:11: Ich mache vielleicht noch einen kurzen Exkurs und gehe so auf meine Gründungszeit ein weil ich will gar nicht so klug scheißen und sagen oder behaupten, dass sich alles besser gemacht hätte, habe ich nicht!

00:15:21: Ich glaube, das Thema Positionierung könnte mir schon untergekommen sein.

00:15:25: Ich bin mir aber ehrlich gesagt nicht sicher.

00:15:28: Ich glaube fast nicht.

00:15:29: Ich glaube, fast dass ich auch anders angefangen habe und dann so in dieser Online Business Bubble langsam da reingekommen bin mit Positionierung usw.

00:15:38: Und ich hab das nämlich genauso gemacht!

00:15:40: Ich hab mir erst mal ein Logo gebastelt... ...in mühevoller Kleinarbeit weil ich weiß gar nicht ob es damals schon Canva gab.

00:15:46: Zumindest kannte ich das noch nicht.

00:15:50: Also auf jeden Fall habe ich noch mit irgendeinem Adobe Produkt mein erster Logo gebastelt.

00:15:54: Dann habe ich natürlich eine Website gebaut und auch perfektioniert.

00:16:00: Also die hatte von vornherein viele Unterseiten, ist eine bestimmten Aufbau gefolgt.

00:16:06: das habe ich glaube immerhin mit einem Kurs gemacht.

00:16:08: da war ich immerhin ein bisschen schlauer.

00:16:11: Ja, also Website und ich wollte das alles.

00:16:13: Ich weiß noch, ich habe mich zum ersten vierten ein zwanzig selbstständig gemacht Und ich wollte am ersten vierte da wollte ich auf jeden Fall dass die website öffentlich ist.

00:16:21: Dass da mindestens einen blog Artikel drauf war halt vielleicht waren sogar zwei ich weiß es nicht mehr und ich Wollte am ersten viert meinen Ersten Social Media Post als Selbstständige machen.

00:16:31: Das war total süß von mir gedacht.

00:16:33: Ich würde mir heute einen ganz anderen Ratschlag geben aber ja so ist das halt.

00:16:40: Ich hab nach kurzer Zeit gemerkt, dass ich da nicht so richtig gut mit unterwegs war.

00:16:46: Also zum einen ... kam natürlich jetzt nicht direkt über die Website irgendwelche Anfragen.

00:16:52: Über Social Media ja von Menschen, die mich schon kannten, also die einfach schon ein gewisses Vertrauen hatten aber nicht über die Webseite und ich habe halt auch zu spät investiert würde ich sagen.

00:17:04: Also ich hab ... Mein erstes Monatsgehalt als Selbstständige, also wirklich diesen April-Umsatz habe ich investiert in ein erstes Programm bei einer Unternehmerin und hab da einen Online-Kurs gekauft.

00:17:21: Der war auch gut!

00:17:22: Also das ist ohne Frage auch etwas... was sehr typabhängig ist, ob jetzt ein Online-Kurs besser ist oder in eins zu eins.

00:17:29: Ich glaube fast in Positionierungsfragen und so weiter würde ich heutzutage auf das Eins zu Eins gehen.

00:17:34: aber der Online- Kurs war nicht schlecht.

00:17:37: Und da bin ich dann nochmal auf das Thema Positionierung gekommen und habe dann meinen ersten idealen Kunden festgelegt und hab dann irgendwann gemerkt, ich muss diese ganze Website neu schreiben... Das ist halt einfach... Ja!

00:17:51: Das war doppelte Arbeit.

00:17:54: mehr als das wahrscheinlich, weil ich mich im Laufe der Zeit noch mal fester gelegt habe was die Positionierung angeht.

00:18:00: Weil mein erster idealer Kunde war wirklich ein idealer Kunde und später ist es ja geworden zu einer idealen Kundin eine reflektierte wahrscheinlich zurückhaltende und vor allem umsetzungsstarke Frau, die einen Online-Business gründen will oder gründet gerade Und insofern hab ich Arbeit wirklich doppelt und dreifach gemacht.

00:18:26: Und das ist halt nicht so richtig schlau, ne?

00:18:28: Also geht halt viel Zeit ins Land ... Das muss gar nicht sein!

00:18:32: Insofern kann ich dir nur sagen, ich habe das ja nicht anders gemacht aber das war ein bisschen Lerndurchfühlen... Ich würde mir heute rückblickend etwas anderes raten.

00:18:43: Ich würde mich raten dass sich das Thema Positionierung von vornherein besser angehe vor allen Dingen das Thema Positionierung weil damit steht und fällt alles dass besser angehe, enger angehe.

00:18:55: Mir auch mehr Mut erlaube dabei und mir vielleicht wirklich auch jemanden suche der mich dabei unterstützt im Sinne von komm wir gucken mal zusammen drauf und bringen das wirklich.

00:19:08: Also wir bringen das wirklich gemeinsam auf den Punkt, weil darauf alles andere aufbaut.

00:19:13: Und damit ist mein kurzer Exkurs zu meiner Selbstständigkeit beendet und ich mache weiter mit der zweiten Grundlage die du brauchst.

00:19:21: Das ist ein vernünftiges Angebot!

00:19:22: Mach bitte nicht zwölf Angebote, mach auch nicht sechs sondern fangen mit einem an vielleicht zwei.

00:19:29: Und zwar ist das ein Angebot, was ganz speziell für deine Zielgruppe gemacht ist.

00:19:33: Das ist kein Angebot dass du dir auf der grünen Wiese überlegst sondern es ist ein Angebott, dass du vielleicht sogar mit deiner Zielgruppen entwickelst.

00:19:40: also wo du vielleicht sagst okay ich suche eins zwei drei Testkunden und wir arbeiten zusammen an einem bestimmten Ergebnis und wie wir da hinkommen.

00:19:50: das gucken wir dann mal und daraus mache ich einen Angebot.

00:19:53: Das könnte zum Beispiel eine Möglichkeit sein.

00:19:55: Also was genau kauft jemand bei dir und was bekommt die Person dafür?

00:19:59: Das ist natürlich wichtig, dass du das irgendwann klar hast.

00:20:03: aber wie gesagt du musst nicht mit dem perfekten Angebot rausgehen sondern du kannst das Angebot auch erst entwickeln und zwar in der Zusammenarbeit!

00:20:11: Das ist sogar schlau weil du es dann natürlich viel optimaler auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abstimmen kannst.

00:20:18: Und du verkaufst halt eben auch nicht Beratung oder Coaching, bitte.

00:20:22: Sondern du verkauft bitte ein konkretes Ergebnis das deine Kundinnen mit dir erreichen können.

00:20:29: Ein Ergebnis vielleicht in einem bestimmten Zeitraum und dass natürlich auch einen bestimmten Preis hat.

00:20:34: also ja ich bin übrigens absoluter für Preise auf Websites zu schreiben weil das Transparenz bedeutet und weil ich zum Beispiel wahrscheinlich in ein Kennenlern-Gespräch gehen würde, ohne zu wissen was das Angebot kostet.

00:20:49: Weil ich einfach weiß wenn das mein Budget übersteigt dann ist es für uns beide verschenkte Zeit.

00:20:55: also insofern bin ich immer transparent für Preise und dass Angebot muss wirklich auch stehen bevor die Website darauf abzählt ne?

00:21:05: Also dann mach lieber erstmal eine Website wo noch kein konkretes Angebot drauf ist sondern machst wie eine Art Visitenkarte im OnePager Und dann gibst du das Angebot später noch drauf, wenn du das eben gut entwickelt hast.

00:21:21: Also Angebot auch super wichtig!

00:21:23: Es sollte was sein, was deine Zielgruppe wirklich haben will, was sie braucht und wofür sie Geld ausgeben will.

00:21:28: Und also Geld ausgehen wird.

00:21:30: weil Geld aus geben wollen tun die wenigsten aber sie wollen ein bestimmtes Ergebnis erreichen oder aus einem bestimmten Problem rauskommen.

00:21:37: Darauf aufbauen brauchst du auch noch Kernbotschaften.

00:21:41: Was müssen die Menschen wissen?

00:21:44: Deine Zielgruppe, die du ja definiert hast im Bereich Positionierung.

00:21:47: Das müssen die über dein Angebot wissen damit sie das buchen.

00:21:51: D.h.,

00:21:52: du brauchst erst die Positionierung dann das Angebot und dann bitte die Kernbotschaften weil dann fängst du an über das zu sprechen was du machst und zwar in Formulierungen die bei deiner Zielgruppe wirklich landen und bestenfalls auch hängen bleiben.

00:22:05: Und diese Kernbottschaften es müssen nicht viele sein Es kann auch erstmal eine sein oder sind vielleicht zwei oder drei Sozusagen der Rohstoff für all deine Texte, egal ob auf der Website oder in Social Media.

00:22:19: Ob in Gesprächen und Newslettern Das ist das was du immer wieder sagen musst.

00:22:24: Du verpackst es vielleicht anders.

00:22:25: Du formulierst es noch mal ein bisschen anders.

00:22:28: Aber deine Kernbotschaften sind das was man in deinem Marketing immer wieder wiederholen muss.

00:22:33: Und ohne diese Kernbodschaften und vor allen Dingen auch ohne die Grundlage der Positionierung wird halt jeder Text nervig.

00:22:40: Du weißt nicht, wo du anfangen sollst oder was du schreiben solltest.

00:22:44: Du weiß nicht welche Herausforderungen du benennen solltest und welches Ergebnis du benennst.

00:22:49: Also jeder Text wird super nervig und zur Qual wenn dir die richtigen Grundlagen fehlen.

00:22:54: also falls du das gerade merkst aktiv in deinem Marketing dass es dir super schwer fällt Marketing zu machen dass du nicht weißt welche Themen du beackern sollst wie du das schreiben sollst dann solltest du dir wirklich auch nochmal die Grundlagen angucken.

00:23:09: Okay und ich sage es vielleicht nochmal auch sehr deutlich an dieser Stelle, das ist etwas anderes ob du online selbstständig bist oder nur offline?

00:23:19: Nur offline ist es auch cool wenn du spitzpositioniert bist auf jeden Fall je nachdem wie du lebst.

00:23:24: also ich wohne ja zum Beispiel relativ ländlich.

00:23:27: Ich könnte regional von meiner Positionierung wahrscheinlich nicht leben.

00:23:32: Das ist aber auch okay weil ich einen Online Business habe Und das hat mir damals zum Beispiel die Möglichkeit gegeben überhaupt, mich selbstständig zu machen mit der Zielgruppe zu arbeiten auf dich Bock habe.

00:23:44: Das wäre oft lang gar nicht möglich.

00:23:46: also meine Kundinnen kommen halt von Hamburg bis Miran sozusagen oder manche leben vielleicht noch auf Sizilien oder so.

00:23:54: aber das wäre also ohne die wäre es ja gar nicht im deutschsprachigen Raum die Menschen erreichen können, wenn ich eine relativ spitze Positionierung habe.

00:24:04: Also diese Möglichkeit hat es mir erst gegeben und das ist toll.

00:24:07: aber du musst eben auch wissen, wenn du dir ein Online-Business aufbaust Wenn du online Kundinnen gewinnen möchtest dann braucht es diese Zuspitzung Dann braucht es die Positionierung Dann brauchtes genau das richtige Angebot Und dann brauchte es auch genau das treffende Marketing mit den richtigen Kernbotschaften.

00:24:24: Das ist halt eben das was so wichtig ist Weil ansonsten gehst Du online unter.

00:24:29: Das, was offline noch funktioniert, funktioniert dann online nicht mehr.

00:24:32: Was in der Fußgängerzone funktionieren kann, funktioniert im Internet nicht.

00:24:40: In dem Moment glaube ich ist das erst mal genug für dich.

00:24:45: vielleicht zum verarbeiten.

00:24:48: und lass mich dir vielleicht die Frage stellen, was glaubst du?

00:24:52: Hast du die drei Dinge schon?

00:24:54: Also hast du sie wirklich?

00:24:57: Eierst du noch ein bisschen rum mit deiner Positionierung?

00:24:59: Weil das habe ich auch lange gemacht.

00:25:02: Ist da vielleicht noch so'n bisschen Sorge, wenn ich mich festlege dann schließt sich ja alle anderen aus, dann hab ich weniger Kundinnen weil... Ich verprelle die ja alle!

00:25:11: Ich verbrelle vielleicht auch Kunden, die ich aktuell schon habe, weil sie gehören gar nicht in diese Zielgruppe, die mir eigentlich wünsche.

00:25:17: Das sind alles Gedanken, die ik kenne und deswegen kann ich dir aus Erfahrung sagen dass du diesen Gedanken nicht trauen musst sondern Du wirst ist dir einfacher machen, wenn du dich festlegst.

00:25:29: Nicht schwerer!

00:25:30: Du wirst es dir einfache machen und Es geht auch nicht drum raus zu gehen mit etwas wo du sagst ja ich habe schon mal so irgendwie ein bisschen drüber nachgedacht Ich hab da so eine grobe Idee.

00:25:41: Sondern es sollte wirklich sehr klar sein es sollte schriftlich festgelegt sein Und es sollte vielleicht auch schon erprobt sein dass du eben sagst okay?

00:25:48: Ich habe mit eins zwei Testkunden innen gearbeitet und das funktioniert und das Angebot ist jetzt super.

00:25:53: so wie's ist und ich kann jetzt damit rausgehen.

00:25:58: Und wenn du merkst, weil ich glaube das merken viele an der Stelle da ist noch Luft nach oben und ja ich schwimme so ein bisschen und ich bin dann nicht so richtig sattelfest was diese Grundlagen angeht, dann ist das definitiv kein Moment wo du entmutigt sein solltest sondern es ist total wichtiger moment weil er dir zeigt dass was du tust hat Potenzial.

00:26:21: Du brauchst halt nur die richtigen Grundlagen.

00:26:23: Also du musst da nochmal hinschauen, es liegt nicht daran dass du nicht gut genug bist oder das dein Angebot nicht gut genug ist sondern es ist vielleicht nicht richtig formuliert oder für die richtige Zielgruppe gedacht.

00:26:36: und genau Dafür gibt es eben meinen Business Compass, den ich am Anfang auch schon mal erwähnt habe.

00:26:41: Dafür hab' ich den entwickelt, dass es eben dreißig Minuten sind.

00:26:45: die sind wirklich kostenlos und ja du wirst mehr Wert daraus mitnehmen werde Ich alles im Detail analysieren was Du vielleicht schon tust wenn Du schon aktiv bist.

00:26:53: nein natürlich nicht.

00:26:55: dafür habe ich andere Angebote.

00:26:57: aber was du bitte mitbringen kannst, sind wirklich komplett grobe Ideen.

00:27:02: Also wenn du sagst weißt du was?

00:27:03: Ich war jetzt zwanzig Jahre offline selbstständig oder ich habe so und solange ich jetzt angestellt gearbeitet.

00:27:11: und jetzt möchte ich auch Richtung Online-Business gehen.

00:27:13: Ich möchte mich trauen!

00:27:14: Ich hab da Bock drauf.

00:27:16: Ich weiß doch was ich kann.

00:27:17: Und ich weiß auch dass sich Menschen helfen können.

00:27:19: Jetzt möchte ich in online Business gründen.

00:27:22: Dann bringst du deine Ideen mit.

00:27:24: Also welches Thema, welche Zielgruppe.

00:27:26: Was hast du dir bisher so gedacht?

00:27:28: Und das gucken wir uns zusammen an!

00:27:29: Wir gucken halt okay was ist bisher so deine Idee, was sind so deine groben Gedanken schon dazu?

00:27:35: und dann sortieren wir die zusammen und ich gucke halt sind diese Grundlagen schon stark genug oder musst du da noch mal ran?

00:27:42: und dann werde ich dir auch konkrete Empfehlungen dazu geben mit denen du entweder alleine weiter arbeitest oder du sagst weiß was Steffi passt.

00:27:49: gut mit uns beiden kannst du mich da vielleicht unterstützen und dann gucken wir, wie das möglich ist.

00:27:54: Also es nicht in erster Linie ein Verkaufsgespräch so wie ich's heute überlegt habe sondern das ist Orientierung für dich.

00:28:01: Nimm das also gerne wirklich wahr dass Du mit Dein Ideen, mit Deinen Gedanken vielleicht auch mit Deim Gedankenschaos zu mir kommen kannst und wir sortieren das zusammen!

00:28:11: Du gehst hinterher raus nach dieser halben Stunde wo Du weißt was Dein nächster Schritt ist.

00:28:16: Wirklich verspreche ich Dir Den Link zu Business Compass pack ich dir in die Show Notes.

00:28:21: Ich freu mich, wenn wir uns sehen und dich im Kalender sehe und später im Zoom Call.

00:28:26: Ansonsten hören wir uns hoffentlich in zwei Wochen wieder hier im Podcast mit Gelassenheit sichtbar.

00:28:31: bis dahin wünsche ich dir alles Gute!