Positionierung („schwere Geburt“): 5 Fallen, die meine Kundinnen und ich kennen

00:00:04: Herzlich Willkommen zu Mit Gelassenheit sichtbar.

00:00:07: Smartes Online Marketing für nachhaltigen Erfolg!

00:00:10: Ich bin Steffi Müsse und in diesem Podcast erfährst du, wie du als Selbständige mit einem klugen Marketing-Mix wirklich nachhaltig erfolgreich wirst.

00:00:20: Lass uns zusammen stressfrei sichtba werden und langfristig wachsen.

00:00:24: Viel Spaß mit der neuen Folge.

00:00:26: Ja, die Sache mit der Positionierung.

00:00:29: Das ist eine schwere Geburt würden viele meiner Kundinnen sagen.

00:00:32: und damit herzlich willkommen zu einer neuen Podcast-Folge hier bei Mitgelassenheit sichtbar.

00:00:37: Schön dass du wieder eingeschaltet hast oder vielleicht auch jetzt neu dabei bist weil dich vielleicht insbesondere dieses Thema angesprochen hat kann ich sehr gut nachvollziehen weil das wirklich eine der wichtigsten Grundlagen in der Selbstständigkeit ist und gleichzeitig so schwierig.

00:00:52: es fällt einem persönlich einfach super schwer Und deswegen habe ich hier für diese Folge fünf Fallen zusammengetragen.

00:00:59: Also fünf Falle, in die du tappen kannst wenn du dich... positionierst, entweder gerade erst startest in die Selbstständigkeit oder vielleicht dich nochmal neu positioniert.

00:01:09: Oder vielleicht mit deinem Business zum ersten Mal online gehst weil du bisher offline gearbeitet hast.

00:01:14: das gibt ja die unterschiedlichsten Gründe warum man sich das Thema Positionierung anguckt und aus meiner Erfahrung gibt es da eben fünf Fallen in die Du tappen kannst und in die du vielleicht nicht haben möchtest und deswegen thematisieren wir sie heute einmal zusammen.

00:01:29: Also ich habe wirklich ganz, ganz viele Kundinnen die immer wieder auf das Thema Positionierung eingehen.

00:01:34: Auch in ihren Feedbacks oder in Ihren Kundinnenstimmen und die sagen, boah!

00:01:38: Das war so eine schwere Geburt oder ich hab mich jahrelang schwer damit getan.

00:01:42: und jetzt ist es endlich klar für mich also auch Kundinnen, die sagen so Jetzt wo ich das einmal gemacht habe fällt mir so viel leichter Texte zu schreiben Newsletter zu schreiben meine Website zu überarbeiten Und das ist total klar weil wirklich Positionierung die aller, aller wichtigste Grundlage ist, die du haben kannst.

00:02:01: Die ist das Erste was du tun solltest, dass alle erster nicht ein Logo entwickeln, nicht eine Website erstellen auch kein Angebot entwickeln solange du nicht weißt was du eigentlich genau anbietest und für wen.

00:02:14: also die Positionierung ist der Ausgangspunkt für alles Und wahrscheinlich haben wir das alle auch mal gemacht.

00:02:21: Alle, die schon länger selbstständig sind oder auch diejenigen, die starten, die hören das natürlich auch überall und so war es auch bei mir dass ich ja mich schon irgendwie mit dem Thema beschäftigt habe und mich so irgendwie positioniert habe.

00:02:35: am Anfang, das sage ich absichtlich weil es da wirklich nur irgendwie... Ich hatte auch grob einen idealen Kunden festgelegt was spannend ist, weil das tatsächlich heute ein sehr geschätzter Stammkunde von mir ist, aber trotzdem entspricht das überhaupt nicht mehr dem Bild meiner heutigen idealen Kunden.

00:02:55: Also das hat sich extrem weiterentwickelt und ich habe mindestens drei der Fallen selber mitgenommen auf den Weg bis hierhin und das ist auch nichts... was irgendwann vorbei ist oder wo du sagst, ich bin schlauer.

00:03:08: Ich enthabe jetzt nicht mehr in diese Fallen sondern das ist mir tatsächlich Anfang des Jahres noch so gegangen und deswegen habe ich gedacht ich thematisiere das nochmal weil das bei mir halt eben dass A und O in jeder Kundin zusammenarbeitet ist.

00:03:21: Ich mach das mit jeder Kunden, egal wo sie steht.

00:03:24: gehen wir noch mal in ihre Positionierung rein weil ich es noch nie erlebt habe, dass hinterher jemand gesagt hat auch das wusste ich schon alles oder das war mir eh alles klar sondern in der Regel passiert genau da was wichtig ist für später.

00:03:39: Ich habe das auch mal in einem Seminar gehört von anderen Unternehmerinnen, die auch gesagt haben – was Sie sehen wenn sie zum Beispiel Launches machen mit Kundinnen oder Launches analysieren?

00:03:50: Ist, wenn das nicht funktioniert, ist es in der Regel ein Grundlagenthema und zwar ein Positionierungsthema.

00:03:56: also dass zieht sich dann einfach komplett durch deine Akquise, durch den Vertrieb.

00:04:03: Durch die Kund in der Reise.

00:04:04: wenn die Positionierung nicht stimmt dann kannst du am Ende online auch nichts verkaufen.

00:04:10: Also, ich mach das ständig mit meinen Kundinnen und bekomme immer ganz tolle Feedbacks dazu.

00:04:15: Und es schützt mich nicht davor selber Fehler zu machen!

00:04:19: Deshalb wie gesagt fünf Fallen habe ich mal zusammengetragen in die du tappen kannst und zwar egal ob du noch am Anfang stehst oder ob du schon länger selbstständig bist und du positionierst dich vielleicht gerade nochmal neu oder sagst, ich hätte jetzt gerne eine online-fähige Positionierung.

00:04:34: also dass ist wirklich etwas was alle Selbständigen betrifft.

00:04:38: Die erste Falle ist, dass wir oft bestimmte Glaubenssätze oder Annahmen über den Markt haben.

00:04:44: Also wofür Menschen Geld ausgeben und wofü nicht?

00:04:47: Ich versuche das immer auch an einem Beispiel deutlich zu machen damit du dir besser vorstellen kannst was ich meine.

00:04:52: Nehmen wir mal an es gibt eine Karriereberaterin die kommt vielleicht so ist eine Personalerin gelernt also hat war lange angestellt vielleicht in dem Konzern hat möglicherweise eine Elternzeit hinter sich und sagt, jetzt möchte ich gerne noch mal was anderes probieren.

00:05:09: Und ich mache mich nebenberuflich oder auch eben neben der Familienzeit mache ich mich selbstständig.

00:05:15: Und zwar hat sie vielleicht den Wunsch Frauen dabei zu begleiten sich neu zu orientieren.

00:05:21: Also, sie hat es vielleicht in ihrem Unternehmen und ihren Konzern häufiger erlebt.

00:05:26: Dass Frauen sich gerne noch mal neu orientieren möchten.

00:05:29: Das ist aber eben sehr schwerfällt, dass ihnen vielleicht auch Hürden in den Weg gelegt werden sowohl innerhalb ihres Unternehmens als auch Hüren die Sie selber mitbringen.

00:05:37: also auch so was wie Glaubenssätze Und sie hat vielleicht für sich so den Wunsch entwickelt.

00:05:41: ich möchte gerne Frauen dabei begleiten sich wirklich neu zu orientieren Sich auch Träume zu erfüllen, sich Wünsche zu erfüllten und dafür sich loszugehen.

00:05:50: Also so ein bisschen eher in die Richtung Coaching.

00:05:53: Sie muss keine klassische Coaching-Ausbildung gemacht haben, sondern sie hat ja vielleicht ganz viel in ihrem Beruf gemacht was in die Richtung geht.

00:06:00: aber das ist eigentlich ihr Herzensthema.

00:06:03: Sie möchte gerne Frauen dabei der Neuorientierung begleiten.

00:06:07: Sie hat aber das Gefühl dass dafür niemand Geld bezahlen würde.

00:06:11: Das ist vielleicht ein Thema, das interessiert zu wenige.

00:06:16: Da ist die Zielgruppe auch zu klein und dafür würde niemand Geld bezahlen.

00:06:20: Deswegen tut sie das, was sie schon häufiger gemacht hat oder was sie gut kann.

00:06:26: Sie macht sich selbstständig als jemand, der die Bewerbungsunterlagen überprüft, checkt und verbessert mit den Bewerbern.

00:06:34: Das ist der vernünftige Kompromiss für sie weil sie halt denkt, okay das ist einfach sehr konkret, sehr greifbar.

00:06:41: Dafür gibt es einen Markt und das weiß sie.

00:06:44: Und deswegen geht sie damit los anstatt mit dem Thema wofür sie eigentlich brennt.

00:06:49: Das wird dann zu Schwierigkeit, weil sie vielleicht gar nicht so richtig für ihr Thema brennnt.

00:06:54: Weil das etwas ist ja was sie kann, was sie aber vielleicht nicht unbedingt Spaß macht.

00:06:59: Letztlich war's nur eine Annahme die sie davon abgehalten hat mit etwas loszugehen worauf sie wirklich Bock hat und wofür sie wirklich auch eine gewisse Leidenschaft mitbringt.

00:07:10: Also das ist eine Falle, in die viele tappen und die dann funktionieren kann.

00:07:15: also ich sage mal so im Business kann es ja funktionieren wenn du dich dann wirklich darauf fokussierst und sagst okay ich gehe jetzt raus mit dem Thema Bewerbungsunterlagen Ich arbeite damit Kunden ich mache dazu Angebote usw.

00:07:27: Das kann ja funktioniren Es wird sich aber halt auf Dauer nicht erfüllen.

00:07:31: Es ist nicht das, was wir uns von der Selbstständigkeit erwarten.

00:07:35: Nämlich eine gewisse ... Äh ... Selbstverwirklichung ja?

00:07:40: Wir wollen uns selbst verwirklichen und Freude an unsere Arbeit haben.

00:07:44: Wir wollen genau das machen, was we so gerne machen.

00:07:47: Und nicht irgendein Kompromissthema.

00:07:49: Weil wenn man ehrlich sind, ist eine Selbstständigkeit dafür zu viel Arbeit auch schon mal zu viel Ärger oder Verantwortung um etwas zu machen, worauf du eigentlich nicht so richtig Bock hast.

00:07:59: Deswegen Triff keine falschen Annahmen über den Markt.

00:08:02: Gerade wenn du online arbeitest, also wenn du wirklich den Schritt gehst und sagst okay ich mache vielleicht auch aus einem Offline Business ein Online-Business oder möchte das gerne machen dann kannst du super spitzt werden!

00:08:12: Das ist ja das Schöne dabei weil wir eben im gesamten deutschsprachigen Raum zum Beispiel Menschen erreichen können und mit ihnen arbeiten können Und dann kann deine Nische fast nicht spitz genug sein.

00:08:23: Also dann darfst du dir wirklich so einen Herzensthema raussuchen mit dem Du dann losgehst.

00:08:29: Die zweite Falle, in die man tippen kann.

00:08:32: Warum tipp ich denn heute?

00:08:34: Also die zweite Fallin, in der man tappen kann ist die Angst davor Menschen auszuschließen.

00:08:40: also dass man sich festlegt auf eine gewisse Zielgruppe vielleicht auch auf eine spitze Zielgrupp und das Ja, dass man dadurch dann super viele andere Kunden ausschließt und vielleicht am Ende gar nicht genug kundinnen.

00:08:52: Und Kunden hat gar nicht genügend Umsatz macht.

00:08:54: das ist eine Falle die ich aus meiner Anfangszeit sehr gut kenne.

00:08:59: Deswegen habe er gesagt Ich hab mich so irgendwie positioniert.

00:09:02: Also ich weiß, dass mein erster idealer Kunde war ein Unternehmen hier aus der Region.

00:09:08: Ein handwerklicher Betrieb aber schon etwas größer und mit einer gewissen Qualität.

00:09:12: also da hat mich einfach angesprochen weil das auf einem gewissen Niveau war auch arbeitet Und Das war meine erste idealer kunde.

00:09:23: Ich bin aber nie rausgegangen habe zum Beispiel gesagt ich möchte gerne mit Handwerksbetrieben arbeiten oder so sondern rausgegangen, hab gesagt ich möchte mit Selbstständigen und Unternehmen arbeiten.

00:09:33: Also im Grunde mit allen Ja und das war nicht besonders hilfreich.

00:09:39: Und das habe ich auch irgendwann gemerkt und ich habe natürlich auch immer wieder gehört Du musst dich festlegen dass hilft total wenn du niemanden konkret ansprichst dann sprichst du auch wirklich niemanden an.

00:09:49: und Das ist genau das was ich am Anfang auch gemerkt habe also dass da vereinzelt schon Anfragen kamen aber die waren alle so Ja, auch breit gestreut.

00:09:57: Also dann kam mal aus der Branche jemand, aus der branche jemand und dann war es mal ein Mann, da war es eine Frau.

00:10:02: Und unterschiedliche Themen, unterschiedliche Voraussetzungen, Ausgangssituationen.

00:10:09: Natürlich kamen Leute aber... Es war irgendwie so ein Sammelsurium!

00:10:15: und eben auch vielleicht nicht so viele, wie ich das gerne gehabt hätte.

00:10:19: Wobei ich da am Anfang auch sehr ungeduldig war.

00:10:22: Aber davon abgesehen habe ich gemerkt okay meine Positionierung ist glaube ich nicht so richtig gut?

00:10:27: Und was habe ich gemacht?

00:10:28: Ich hab natürlich Klassiker mit meinem Mann darüber gesprochen.

00:10:32: Mit meinem Mann, der nicht selbstständig ist sondern angestellt.

00:10:35: Mit meinen Mann, die keine Ahnung von Marketing oder Selbständigkeit hat.

00:10:40: Na ja, mit dem habe ich darüber gesprochen und hab eben auch darüber gesprochen, mich mehr festzulegen das auch auf meiner Website so zu schreiben.

00:10:47: Und der war dann tatsächlich auch der Bedenkenträger, der sagte ja aber wenn du das so schreibst und dann kommt jemand anderes auf deine Website.

00:10:55: Dann glauben die ja, du arbeitest gar nicht mit denen und dann fragen die dich am Ende gar nicht an obwohl du dir auch betrollen könntest usw.

00:11:01: Also im Grunde war er auch derjenige der die Gedanken ausgesprochen hat, die viele Selbstständige selbst haben.

00:11:08: Also wenn ich mich festlege, dann schrecke ich andere ab.

00:11:11: Dann gucken die auf meine Website und gehen wieder weil sie denken, ich würde nicht mit ihnen arbeiten usw.

00:11:17: Das ist etwas das glaube ich ganz viele haben.

00:11:21: also diese Hürde im Kopf ist bei fast allen Selbstständigen da wenn ich mit ihnen arbeite die Angst davor jemanden auszuschließen Und ich mache es immer wieder an meinem eigenen Beispiel deutlich.

00:11:32: Ich habe dann irgendwann für die Entwicklung meines Gruppenprogramms Social Media als selbstläufer ich es mal ausprobiert, weil auch da ich natürlich wieder gehört habe legt dich fest und werde sehr konkret und so.

00:11:45: Da hab' ich gedacht komm', ich probier das jetzt mal!

00:11:47: Ich probiere das einfach mal und ich gehe einmal raus und sage dass ist ein Programm.

00:11:52: oder ich suche selbstständige Frauen, die eher zurückhaltend sind.

00:11:56: Also eher introvertiert und ein bisschen schüchtern vielleicht.

00:11:59: Die so einen Thema mit Sichtbarkeit haben.

00:12:01: Eher zurückhaltende, selbstständigen Frauen möchte ich gerne damit ansprechen.

00:12:06: Und auf einmal waren sie überall!

00:12:09: Das finde ich bis heute total verrückt, dass ich da wirklich ganz viele Kontakte geknüpft habe neu geknupft habe zu Frauen,die da perfekt reingepasst haben.

00:12:18: Ich hatte hinterher in der ersten Runde des Programms Hundertfünfzig Teilnehmerinnen Und ich habe mit vielen davon bis heute Kontakt und finde das nach wie vor ein ganz erstaunliches Beispiel dafür, was passieren kann.

00:12:32: Wenn man sich einmal richtig positioniert und wenn man das dann auch selbstbewusst nach außen trägt also dieses zu spitz und zu wenige Kunden dass es etwas das ganze viele gleichsetzen.

00:12:45: aber das ding ist halt gerade wenn wir online Marketing machen Dann ist das super wichtig dass die Menschen sich sofort angesprochen fühlen.

00:12:53: Du weißt, was online los ist?

00:12:54: Da gibt es zig Anbieter, da gibt es viele Leute, die das gleiche machen wie du oder etwas Ähnliches.

00:13:00: Da ist einfach so ein Grundrauschen an allen Dingen, die Aufmerksamkeit von uns wollen, sodass wir wirklich auch online eine Aufmerksamkeitsspanne haben, die vergleichbar ist mit einem Eichhörnchen also... Wir sind einfach nicht so aufmerksam online.

00:13:18: Das heißt, etwas muss uns sofort ansprechen und das ist eben ganz wichtig.

00:13:23: dass ich etwas lese wo ich weiß Ich bin gemeint!

00:13:30: Und deswegen ist es so wichtig, sich Spitz zu positionieren gerade wenn du online arbeiten willst.

00:13:36: Mit Spitz meine ich gar nicht dass du dich auf eine Branche festlegen musst oder dass du sagst du arbeitest nur mit Frauen Mitte dreißig oder so sondern manchmal sind das andere Merkmale So wie ich's damals gemacht habe und hab gesagt es sind eher zurückhaltende selbstständige Frauen.

00:13:50: Das hat kein Alter ausgeschlossen, das hat keine Branche ausgeschlossen Sondern da ging es eher um ein Persönlichkeitsmerkmal Und insofern heißt Spitz nicht unbedingt immer das, was andere machen.

00:14:02: Also eine bestimmte Branche sich vorzunehmen oder nur ein bestimmtes Alter oder so.

00:14:07: Deswegen Spitz kann alles möglicher heißen es wäre nur gut Sich ganz konkret jemandem vorzustellen und ganz konkret ne Zielgruppe Vor Augen zu haben mit der du arbeiten möchtest.

00:14:19: Die dritte Falle hat direkt damit zu tun nämlich dass unterschätzt wird, welche Sogwirkung das haben kann.

00:14:25: Wenn du dich positionierst also wenn du konkreter wirst und das geht sogar offline.

00:14:30: Also ich habe mir ist für die folgende super Beispiel eingefallen es gibt hier in der Region einen Lockenfriseur oder eine Lockenfriseuren.

00:14:38: Ich weiß gar nicht ob es Mann- oder Frau ist.

00:14:41: Auf jeden Fall weiß ich dass es diesen Friseursalon gibt Der sich speziell auf locken fokussiert Und ich weiß dass Menschen bereit sind dafür auch eine Stunde Fahrzeit in Kauf zu nehmen und gegebenenfalls auch ein bisschen mehr Geld zu bezahlen als bei einem anderen Friseur.

00:15:00: Warum?

00:15:01: Weil sie genau wissen, wie schwierig das ist mit Locken zum Friseursugehen, Locken zu pflegen, mit Locknen im Alltag zu arbeiten und deswegen das zu schätzen wissen wenn jemand sich besonders gut damit auskennt!

00:15:14: Und deswegen funktioniert das auch Weil normalerweise mit unserer Denke würden wir sagen, im eher ländlichen Bereich ein Lockenfriseur aufmachen hast du sie noch alle.

00:15:24: Also es müssen doch alle zum Friseur gehen!

00:15:27: Du vergibst dir doch was wenn du dich nur auf Locken spezialisierst.

00:15:31: aber das Gegenteil ist der Fall.

00:15:33: dieser Salon hat sich spezialisiert.

00:15:35: er sagt da sind wir die Experten und deswegen können wir auch andere Preise nehmen und deswegen kommen auch Kundinnen und Kunden von weiter weg zu uns.

00:15:45: also diese Sogwirkung unterschätzen wir ganz, ganz oft was passiert.

00:15:49: Wenn jemand sich spezialisiert das zieht eben die Menschen auch von weiter weg an und Die Leute zahlen dann noch mehr dafür.

00:15:59: In die vierte Falle bin ich selber nollig getappt nämlich dass man so ein Denkfehler in der Positionierung drin hat Und das war das was bei mir Anfang des Jahres passiert ist weil wie gesagt man ist überhaupt nicht davor gefeilt In diese fallen zu tappen nur wenn man schon länger selbstständig ist sondern mit jeder neuen Positionierungen im Sinne von sich nochmal vielleicht neu auszurichten, ein bisschen nachzujustieren.

00:16:23: Hinterher ist das oft so'n Fine-Tuning finde ich oder dass man vielleicht doch noch mal was anderes in den Fokus rückt oder merkt okay die eigene Zielgruppe hat sich auch weiterentwickelt aber mit jedem bisschen wo du schraubst kannst Du eben auch wieder falsch schrauben.

00:16:38: und ich hatte tatsächlich einen Denkfehler drin.

00:16:41: Ich nehme dich da einfach mal mit rein.

00:16:43: Was ich wollte war den Fokus mehr legen auf investitionsbereite Frauen, weil ich ganz oft festgestellt hab okay.

00:16:52: Da sind viele Menschen die in meine Webinare kommen, die begeistert von meiner Arbeit sind und so weiter, von denen ich schönes Feedback bekomme aber nicht wirklich bereit sind auch in sich zu investieren.

00:17:02: Und das ist zum einen natürlich rein wirtschaftlich gesehen ärgerlich.

00:17:06: Aber es ist auch etwas dass mir persönlich oft Leid tut bzw wo ich wo ich so ein inneres auch nähe habe, weil ich denke du könntest das schaffen wenn du bereit wärst dafür jetzt einmal Zeit und Geld in die Hand zu nehmen.

00:17:24: Also ich sehe ja ganz oft Frauen die mit einer tollen Business-Idee starten, die vielleicht auch super motiviert sind, die auch gerade mehr Zeit reinstecken als sie eigentlich müssten, wenn sie sich anständig begleiten lassen würden!

00:17:37: Und da ist es halt etwas, wo ich auch innerlich immer denke... Ich weiß es gerade hier an der Stelle besser.

00:17:45: Und ich weiß, dass du's schaffen kannst und dass du schneller und wahrscheinlich auch erfolgreicher schaffen kannst wenn du einmal etwas in dich

00:17:52: investierst.".

00:17:54: Das ist halt etwas wo ich gedacht habe da möchte ich noch mal ein bisschen nachjustieren das ich gerne Frauen hätte die da vielleicht auch schon die Erfahrung gemacht haben dass es sich lohnt in sich zu investieren.

00:18:07: Und deswegen war ich relativ schnell an den Punkt gekommen, dass ich dachte okay ja ... Ich fokussiere mich eher auf diejenigen, die schon länger im Online-Business sind.

00:18:15: Also auch Frauen, die einen online Business haben und da jetzt vielleicht das noch mal weiterentwickeln möchten sich vielleicht auch nochmal neu positionieren möchten oder die merken Marketing funktioniert heute nicht mehr so wie vor ein paar Jahren.

00:18:28: Das hatte ich irgendwie im Kopf als ich eine Investitionsbereitschaft gedacht habe.

00:18:33: Hab dann aber gemerkt Das sind eigentlich gar nicht so meine Leute.

00:18:37: Also das sind nicht unbedingt die Frauen, die mich buchen und die zu mir

00:18:40: kommen.".

00:18:41: Und das war einfach ein Denkfehler!

00:18:43: Weil investitionsbereit heißt ja nicht, die ist schon lange im Online-Business sondern selbst wenn ich von einer Frau mit Erfahrung spreche, die schon weiß es lohnt sich in mich zu investieren oder so heisst das hier nicht dass sie schon länger einen Online Business hat?

00:18:57: Sondern was stattdessen oft bei mir der Fall ist, sind Frauen Entweder noch mal selbstständig, die überhaupt gründen.

00:19:04: Also eine Selbständigkeit neu anfangen das aber mit einer gewissen Berufserfahrung also die dann vielleicht Mitte vierzig oder so damit anfangen?

00:19:14: Oder diejenigen, die schon länger ne Offline-Selbstständigkeit haben beispielsweise ne Praxis vor Ort oder in der Ernährungsberatung vor Ort und die dann sagen ich möchte da jetzt ein Online Business draus machen.

00:19:26: Das sind eigentlich eher die beiden Punkte an denen jemand zu mir kommt Und da hatte ich einfach einen Denkfehler drin und hab das auch gemerkt.

00:19:35: Ich habe richtig gemerkt, dass es so ... Ja, dass ist nicht so richtig stimmig ist.

00:19:39: Dass es nicht so wirklich passt.

00:19:43: Das ist mir auch schwer gefallenes Marketing zu machen?

00:19:46: Und das hab ich mit mir rumgeschleppt bis mir überhaupt klar geworden ist was da los ist.

00:19:52: Und das hat jetzt ... ja, das hat eine Zeit gedauert dann aber dafür gesorgt, dass mir noch mal sehr klar geworden ist.

00:20:00: Was will ich eigentlich wehen?

00:20:02: Kann nicht am besten

00:20:03: unterstützen.".

00:20:04: Also da ist immer wieder auch Arbeit nötig nochmal nachzujustieren und selber hinzuschauen.

00:20:09: Und da siehst du auch wie schnell das passiert, dass da einfach so ein Denkfehler in der Positionierung stattfindet.

00:20:15: Dass man sich irgendwie denkt okay zum Beispiel jetzt ganz konkret bei mir investitionsbereit heißt gleichzeitig die ist schon länger im Online-Business aktiv.

00:20:25: Das muss ja gar nicht so sein!

00:20:26: sondern für eine Investitionsbereitschaft braucht es vor allen Dingen gewissen Mut, dass man sagt okay ich gehe jetzt los damit.

00:20:33: Ich trau mich jetzt!

00:20:34: Ich gehe jetzt in die Selbstständigkeit oder ich starte jetzt mein Online-Business und eine gewisse Klarheit also auch zu wissen was will ich denn eigentlich?

00:20:42: Und wer möchte mich oder wer soll mich dabei begleiten?

00:20:47: Das ist eigentlich alles was es braucht Und genau das haben ja auch oft Frauen, die noch am Anfang stehen.

00:20:52: Also entweder am Anfang einer Selbstständigkeit oder am Anfang eines Online-Business aber vielleicht eben schon Erfahrung in einer Offline-Selbstständigkeit.

00:21:02: Das ist so der vierte Denkfehler oder die vierte Falle, in die man tappen kann dass man ein einzelnes Merkmal rausnimmt und daraus eine ganze Zielgruppe macht, die aber gar nicht passt.

00:21:12: Und das ist auch etwas was dafür sorgen kann, dass es dir im Marketing unheimlich schwer fällt dass du keine Kundinnen gewinnst in der Zeit und das vielleicht auch dein Angebot nicht mehr so richtig passt.

00:21:25: Also, auch das hat ja damit zu tun es muss ja alles aufeinander aufbauen.

00:21:28: die Positionierung ist die Grundlage Du baust darauf deinen Angebot auf Darauf wiederum dein Marketing auf Und das muss alles zusammen passen.

00:21:37: und damit sind wir eigentlich schon bei der fünften Falle nämlich sich so haf erst positionieren ich mag das Wort im Grunde halbarschig, also mit einem halben Arsch sich nur zu positionieren.

00:21:50: Nicht so richtig mit der letzten Konsequenz und auch das ist etwas was ich kenne.

00:21:54: Das ist ein bisschen nach dem Motto Wasch mich aber mach' mich nicht nass dabei!

00:21:59: Du positionierst dich auf den Papier, also hast dir eine wunderbare Zielgruppe gebastelt, ideale Kundin, was auch immer... das hast du super konkret gemacht und dann übersetzt du das nicht.

00:22:09: Sondern dann ist diese Positionierung liegt irgendwo auf deiner Festplatte oder schön den Kanwar abgelegt, aber du fängst nicht an daraufhin auch deine Angebote neu zu entwickeln.

00:22:21: Oder zu überarbeiten geschweige denn dein Marketing darauf auszurichten.

00:22:26: und das meine ich immer.

00:22:27: dass meine ich halt so mit einem halben Arsch.

00:22:28: also dass man sich das zwar auf ein Papier getraut hat, aber dann doch nicht in der letzten Konsequenz.

00:22:34: Also dass du eben da nicht in deine Angebotsbeschreibung auf genau diese Zielgruppe eingehst und das du eben nicht im Marketing eine bestimmte Zielgruppen ansprichst sondern dann doch wieder anfängst.

00:22:45: Ja, aber den könnte ich ja auch helfen und für die könnte das auch sein.

00:22:49: und wenn ich das jetzt zu spitz mache, dann kauft am Ende doch niemand das Angebot.

00:22:53: Und so... Das passiert nämlich auch schnell weil es Ja, ist so eine vermeintliche Sicherheit.

00:22:59: Ich habe mich ja festgelegt und ich hab mich ja positioniert... ...und auch die vermeintlichen Sicherheit!

00:23:04: Und trotzdem dürfen alle anderen mit mir arbeiten.

00:23:08: Natürlich dürfen alle andern mit dir arbeiten.

00:23:10: aber das schließt du nicht aus mit einer spitzen Positionierung sondern wie gesagt mein erster idealer Kunde ist tatsächlich irgendwann kunde bei mir geworden als er schon längst nicht mehr ein idealer Kunde war.

00:23:23: Sondern es hat einfach andere Gründe gehabt und insofern ist das nie ein Ausschluss für andere Kunden.

00:23:30: Wenn die sich trotzdem von deinem Marketing angesprochen fühlen, von dir als Person angesprochen fühlen und das Gefühl haben sie sind mit dir auf einer Wellennänge dann werden die trotzdem kommen.

00:23:42: Also bitte auch nicht nur auf dem Papier deine Zielgruppe haben und sich dann im Alltag doch überlegen, dass du naja das lieber so formulierst.

00:23:50: Dass du niemanden ausschließt weil dann hast du wieder Texte an Gebote die irgendwie alle ansprechen sollen Und dann am Ende niemanden ansprechen.

00:24:00: und das ist eben das Ja was ich da wieder einschleichen kann.

00:24:04: Ich glaube es hat natürlich oft mit Sicherheit zu tun also dass das eine Absicherung ist Sich nicht wirklich zu positionieren weil es sich vermeintlich sicherer anfühlt und sich so anfühlen würde, als hätte man eine größere Zielgruppe.

00:24:21: Das Problem ist aber dass du im Endeffekt weniger Kunden und Kunden dadurch haben wirst, weil die Menschen einfach nicht so angesprochen fühlen.

00:24:28: Du kannst Leute nicht konkret ansprechen und ihre Painpoints richtig ansprechen, ihre Istituation richtig darstellen wenn du gar nicht festgelegt hast welche Menschen das sind.

00:24:39: Also das sind so die fünf Fallen, die ich sehe sowohl bei der Zusammenarbeit mit meinen Kundinnen als auch bei mir selbst und in die man immer mal wieder reintappen kann.

00:24:46: Und wo das einfach super hilfreich ist da auch jemandem von außen drauf gucken zu lassen zum ein wenn du noch ganz am Anfang stehst dann vor allen Dingen Dann ist es glaube ich super wichtig weil das dann ja auch ein Stück weit Erfahrung ist, die dir jemand mit geben kann.

00:25:03: Und wenn du dich noch mal neu positionierst oder ein bisschen neu ausrichten möchtest, auch dann kann es hilfreich sein damit eben keine Denkfehler sich da einschleichen.

00:25:11: Oder das nochmal von jemand... dass jemand nochmal von außen drauf guckt und sagt hast Du das bedacht?

00:25:16: Und Du könntest auch das so machen.

00:25:18: zum Beispiel insofern Positionierung ganz ganz ganz wichtiges Thema sage ich immer wieder Eigentlich von Anfang an mit meinen Kunden und Kunden.

00:25:29: Ich hab zwar ja immer den Fokus irgendwie auf Marketing gehabt oder ganz am Anfang auch nur auf Social Media, aber Positionierung war immer ein Thema das damit drin war weil es eben eine der wichtigsten Grundlagen für dein Marketing ist.

00:25:42: also ich werde mit dir kein Marketing machen ohne dass du positioniert bist oder ohne dass wir uns zusammen deine Positionierung noch mal angeschaut haben das nicht funktionieren kann.

00:25:53: Und ich möchte, dass dein Marketing funktioniert!

00:25:55: Ich möchte mit dir eine Zusammenarbeit bei der am Ende auch was Gutes rauskommt und die dir wirklich weiter hilft.

00:26:02: und deswegen gehen wir da auch tief rein und bleiben nicht oberflächlich.

00:26:06: Wenn du möchtest mich interessiert auf jeden Fall welche dieser Fallen du kennst woran du dich jetzt vielleicht wieder erkannt hast, worin du dich wieder erkannt hast oder ob es noch ne ganz andere gibt.

00:26:17: Vielleicht hast du ja auch Erfahrungen gemacht, die noch mal in eine ganz andere Richtung gehen.

00:26:21: Das interessiert mich auf jeden Fall.

00:26:22: Schreibt mir gerne entweder eine E-Mail an Steffi at nachtsundzwei.de Ich schicke dir die auch in die Show Notes mit rein oder du schreibst mir bei Instagram und dann bin ich total gespannt was zu dieser Folge sagst zum Thema Positionierung was da so deine Erfahrungen sind vielleicht auch innere Hürden die Du hast Und dann freue ich nicht.

00:26:44: einfach wenn wir uns lesen oder in zwei Wochen hörst du mich dann wieder hier im Podcast mit Gelassenheit sichtbar.

00:26:52: Bis dahin!